Получится ли у вас преуспеть в сетевом маркетинге?

Фирмы, выстраивающие бизнес по приницу сетевого маркетинга (многоуровневого или нетворкинг-маркетинга), реализуют продукцию, превращая потребителей в менеджеров по продажам (рекрутинг) и фиксируя минимальные объемы закупок в месяц (подписка и продажи).

На семинарах компаний Forever Living, Melaleuca, Amway, Arbonne, Avon, Shaklee, Herbalife International, Nature’s Sunshine, do Terra, Young Living, Essential Oils, OriFlame, Usborne Books, Mary Kay, Juice Plus, NuSkin, It Works, Tupperware, Scentsy, LegalShield, ACN, Usana вас осведомят о том, что:

• сетевому маркетингу принадлежит будущее, поскольку он вычленяет из бизнеса посредников и возвращает деньги обратно вам.
• добиться успеха в сетевом маркетинге может каждый.
• производимая компанией продукция уникальна. Продукция не доступна в супермаркетах, потому что она «слишком хороша». Витаминные комплексы, органическая и натуральная продукция разрешает различного рода осложнения со здоровьем.
• вы выйдете на солидный заработок довольно быстро и обретере финансовую свободу.

Семинар будет обязательно сопровожден историям успеха, изоблачающими прелести системы сетевого маркетинга.

После семинара вы будете искать ответы на следующие вопросы:

• Почему члены системы сетевого маркетинга заинтересованы в вашем привлечении?
• Каким образом фирмы сетевого маркетинга продвигаю товар на рынке?
• Можно ли заработать в мнгоуровненом маркетинге на нетворкинге?

Многоуровневый маркетинг действительно дает людям возможность начать свой собственный бизнес с минимальными авансовыми затратами. А если это бизнес, то нужно быть готовым его развивать!

Прежде чем приступить к взаимодействию с сетевой компанией и готовиться к продвижению ее продукцию ознакомтесь со средней статистикой успешности людей в сетевом маркетинге:

• 99,7% людей теряют деньги в сетевом маркетинге.
• из 1 000 людей, присоединившихся к сети, только 3 получат больше, чем потратят.
• для набора 5 успешных людей в первой линии вам предстоит набрать 1 665 человек.
• потенциально в сетевом маркетинге могут преуспеть все, но в этой системе только 1 из 3333 успешен.

Примите во внимание и следующие особенности сетевого маркетинга для постановки реалистичных целей и разработки реалистичного плана ваших дальнейших действий:

• Большая часть продукции обращается на рынке за счет средств, потраченных вовлеченными членами.
• Компании сетевого маркетинга признают, что совсем небольшое количество продаж обусловлено розничным спросом.
• Большая часть продукции заказывается членами для личного пользования и/или для удовлетворения квот объема.
• Рынок не оказывает влияние на продажи, поскольку продажи приводятся в движение установленными квотами объема.
• Если из внешних источников поступает совсем небольшое количество денег, то единственный способ для людей получить прибыль — собственная сеть.
• Сетевой маркетинг — игра с нулевой суммой – при отсутствии органических продаж, ваша вверхняя линия продолжает зарабатывать, если вы продолжаете тратить деньги. Рассказы о миллионерах могут быть правдой, однако, каждый из этих миллионов прибыли получен за счет других членов сети, находящихся ниже в иерархии сети (которая мало похожа на пирамиду). Деньги, заработанные одним членом команды – деньги, потерянные другим.
• Система сетевого маркетинга склонна к негативным стимулам. Единственный способ заработать больше — привлечение новых членов в систему. После попадания в систему ваша верхняя линия получает комиссионные от средств потраченных вами. В их интересах говорить вам, что вы идеально подходите для команды и т.о. поддерживать ежемесячные квоты. Чем больше вы тратите, тем больше они зарабатывают. Люди могут верить в ваш успех в многоуровневом маркетинге, но в действительности, им нужны ваши деньги, поступающие в систему для того, чтобы самим добиться успеха.
• Сетевые компании делает ставку на прямые продажи. При этом сетевой маркетинг вовсе не исключает посредников. Вы можете заказать продукцию непосредственно у компании, но они будут выплачивать комиссию лицу, приведшему вас, и нескольким другим людям над вами в иерархии. На самом деле вы становитесь средним слоем в цепочке распределения между поставщиком и вашей нижней линии.
  Новоиспеченным предпринимателям-сетевикам необходимо понять организационную структуру компании; определиться с формой компенсации (или агентского вознаграждения); узнайть объем, позволяющий покупать по оптовой цене и установленные розничные цены; запросить копии сертификатов на продукцию.

Формы компенсации за налаживание продаж варьируются от фирмы к фирме. При этом маржа может достигать 25%, 30% или даже 45%. Разберем подробнее ФОРМЫ АГЕНТСКОГО ВОЗНАГРАЖДЕНИЯ:

1. ОДНОУРОВНЕНЫЙ (Unilevel MLM plan)

Одноуровневый план компенсации – самый простой из всех форм многоуровневого маркетинга. Как следует из названия, вознаграждение сосредоточено на начальном уровне продавцов. В отличие от планов ограничивающих число вновь вводимых и регистрируемых под вами лиц на начальном уровне, одноуровненый план не имеет ограничений по ширине, т.е. все люди, пришедшие от вас, регистрируются непосредственно под вами и вы получите часть от продукции покупаемой или продаваемой ими. Ограничения по глубине могут варьироваться: некоторые компании выплачивают вознаграждения по продажам глубиной до семи уровней, в то время как другие компании не вводят ограничений.

2. ДВУХУРОВНЕВЫЙ (Binary MLM plan)

Двухуровневые маркетинговые планы отличаются от одноуровненых планов строгим ограничением ширины, но лояльным ограничением глубины. В бинарной структуре допускается регистрировать двух человек на уровне ниже себя, каждый из которых зарегистрирует еще двух человек. Компания рассчитывает баллы продаж от каждой из двух ответвлений вашего бизнеса, т.е. вы получаете оплату от ветви, получаемой наиболее низкие баллы. Данная модель стимулирует менеджеров по продажам держать оба ответвления на высоком уровне.

3. МАТРИЧНЫЙ (Matrix MLM plan)

Матрица (или принудительная матрица) — план устанавливает определенные требования к ширине и глубине вовлекаемых людей. Например, если фирма внедряет 4Х5 матрицу — это значит, что вы можете привести четырех человек, а вознаграждение вы будете получать за поддержку людей включая пятый уровень глубиной.

4. ОТРЫВ В ЛЕСТНИЧНОМ ШАГЕ (Stair step break away MLM plan)

Лестичный шаг компенсации похож на модель оплаты одноуровневого маркетинга, сосредоточенного на формировании новых линий менеджеров по продажам без каких-либо ограничений по ширине. Разница заключается лишь в том, что, как только менеджер по продажам достигает определенного уровня успеха, он может «оторваться» от вас, т.е. получать больший доход по сравнению с вами. Преимущество данного плана состоит в том, что план поощряет напряженную работу со стороны каждого менеджера по продажам. Однако, каждый “отрыв” приводит к понижению дохода менеджера по продажам более высокого уровня. Тем не менее, поскольку доход от оторвавшихся от вас менеджеров по продажам не простанавливается полностью, такие краткосрочные колебания не сильно ощутимы.

Готовы сделать сетевой маркетинг стилем своей жизни? Планируете развивать в себе лидерские качества и предпринимательский менталитет? Тогда, пробуйте себя в сетевом маркетинге.

ЗАДАНИЕ

Изучите рейтинг сетевых компаний (например, рейтинг Best company). Какие отрасли продвигают продукцию по стратегии сетевого маркетинга? В чем специфика компенсационных планов компаний?
Изучите финансовые отчеты сетевых компаний (annual reports) и посчитайте средний чистый доход на одного члена. Herbalife и USANA.
Изучите преимущества и недостатки компенсационных планов компаний. Дополнительно исследуйте менее известные планы (Monoline MLM plan, Generation MLM plan, Australian X-Up MLM plan).
Какие дополнительные усилия прилагают сетевые компании для поддержания членов (брендинг, контент-маркетинг, выставки)?

РЕКОМЕНДАЦИЯ БЫЛА ПОЛЕЗНА? ОСТАВАЙТЕСЬ НА СВЯЗИ С НАМИ И ПОДПИШИТЕСЬ НА БЕСПЛАТНЫЙ ЭЛЕКТРОННЫЙ ЖУРНАЛ.