Чего можно добиться от участия в зарубежных тендерах [чек-лист]

При выборе поставщиков организаторы тендеров не ограничиваются лишь просмотром прайс-листов и поиском приемлемой цены. Организаторов интересует соотношение цены и качества, надежность поставщика и предоставляемый им сервис. Вот почему тендеры остаются действенным способом выбора поставщиков и практикуются как в государственном, так и в частном секторах в различных странах мира.

Запрос на проведение торгов (с англ. Request for tenders, Request for proposal, Call for tenders) объявляется закупочными центрами организаций или компаний и представляет собой официальное приглашение поставщика представить предложение на поставку товаров или оказание услуг. Участие в тендере обычно предусматривает официальный гонорар организатору (размер гонорара колеблется в зависимости от отрасли).

Участие в зарубежных тендерах открывает ряд возможностей для крупных и малых предприятий, ориентированных на рост и установление присутствия на зарубежном рынке. Вот несколько существенных доводов о целесообразности участия в зарубежных тендерах:

1. Подготовительный этап к выходу на международный рынок.
2. Предварительное изучение спроса на международном рынке.
3. Выбор страны для экспорта продукции.
4. Отличный инструмент автоматизированного (и дешевого) международного маркетингового исследования.
5. Наращивание базы данных потенциальных клиентов.
6. Предварительное знакомство с техническими требованиями на продукцию, закупаемую зарубежными покупателями.
7. Налаживание контактов с закупочными центрами крупных государственных и коммерческих организаций.
8. Налаживание международной системы оповещения о проводимых закупках продукции.
9. Предварительная адаптация продукции под требования зарубежных покупателей.
10. Поиск новых нишевых сегментов и диверсификация клиентуры.
11. Подготовка к модернизации продукции.
12. Изучение продукции зарубежных конкурентов.
13. Подготовка к переходу к статусу поставщика первой очереди.
14. Подготовка к выстраиванию производственно-сбытовой цепи на международном рынке.
15. Увеличить продажи.

МАРБ запустил систему монитринга объявляемых тендеров зарубежными государственными учреждениями. В отличие от тендеров, осуществляемых рядом организаций, наша система мониторинга охватывает все страны и все товары без исключения. Подробнее о мониторинге зарубежных государственных тендеров.

Рекомендуем: Должностные инструкции менеджера ВЭД.

РЕКОМЕНДАЦИЯ БЫЛА ПОЛЕЗНА? ОСТАВАЙТЕСЬ НА СВЯЗИ С НАМИ И ПОДПИШИТЕСЬ НА НАШ БЕСПЛАТНЫЙ ЖУРНАЛ.