Когда мечты экспортера не сбываются

В большинстве случаев экспортеры отваживаются покорять международный рынок после того, как нащупают успех на национальном рынке и приобретут независимость. Международный маркетинг и проведение предварительной подготовки к международной экспансии также придают уверенность в реализации голубой мечты. Головокружение от приобретённого и задуманного успеха у многих даже вызывает манию величия.

Однако, шаг за шагом, вовлекаясь во внешнеэкономическую деятельность, начинающие экспортеры понимают, что не владеют стратегической информацией и «учиться на ходу» остается для них единственным выходом. Их первоначальное представление о тенденциях развития отрасли на международном рынке и потенциале компании меняется кардинальным образом, а стратегическое развитие компании теперь пересматривается каждый квартал.

Получится ли из вас успешный менеджер ВЭД?

Отдавая на аутсорсинг участки производственно-сбытового процесса (закупка полуфабрикатов, маркетинговые исследования, промоутерские услуги, послепродажное обслуживание), предприниматели-экспортеры и менеджеры ВЭД вынуждены сотрудничать бок о бок с иностранными специалистами и контрагентами. А как по другому оставаться конкурентоспособным? Сотрудничество – становится новой формой конкуренции.

Общаясь с людьми из зарубежных стран, глобальные предприниматели и менеджеры ВЭД приходят к выводу, что совершенно не знают и себя лично, постоянно наталкиваются на стереотипы и предрассудки, которые их ставят в тупик или приводят в недоумение. На их пути встречаются люди, движимые совершенно иными ценностями. Например, приходит понимание того, что далеко не каждый стремится работать ради работы (люди работают и для удовольствия!) или с целью сорвать «большой куш». Поработительское управление на таком уровне не срабатывает.

На налаживание партнерских отношений и формирование доверия уходит время. Как бы странно это не звучало, но даже глобальный бизнес выстраивается и держится на личных отношениях. Умение выстраивать и поддерживать отношения с иностранцами – залог успеха международного предпринимательства. Сможете избавиться от мании величия? Вам предстоит постоянно доказывать партнерам свою ценность и значимость, а не подавлять их и предлагать взятки. Способны вести за собой людей? Владеете лучшими международными практиками в вашей отрасли? Авангардизм, правда, открытость и человечность – являются неподдельной частью вашей жизни? Готовы делиться с партнерами, поступиться своими амбициями и сдерживать эмоции? Если да, тогда идите за своей мечтой!

Что послужило причиной успеха вашего международного предпринимательства?

РЕКОМЕНДАЦИЯ БЫЛА ПОЛЕЗНА? ОСТАВАЙТЕСЬ НА СВЯЗИ С НАМИ И ПОДПИШИТЕСЬ НА БЕСПЛАТНЫЙ ЭЛЕКТРОННЫЙ ЖУРНАЛ.