Когда и как компании решаются сотрудничать с конкурентами [чек-лист]

В промышленных кластерах и на предприятиях, налаживающих экспортную инфраструктуру, отводится важное значение налаживанию партнерств, открытию совместных предприятий и организации международных альянсов. Однако, на постсоветском пространстве амбициозные партнерства продолжают восприниматься голубой мечтой или утопией. Территориальные кластеры – остаются лишь членскими организациями. А собственники бизнеса предпочитают прозябать в тягостном существовании, и, боясь лишиться контроля, отвергают возможную диверсификацию бизнес-модели.

Все же, факт остается фактом и на лицо стремление зарубежных компаний стать частью  партнерства. Каким образом эти компании устремляются к достижению амбициозных результатов?

Ускоряющийся научно-технологический прогресс и давление со стороны развивающихся стран (относительно снижения себестоимости продукции) стимулируют искать наиболее эффективные способы развития. Повышающиеся параметры рентабельности оставляют компании на выживание и никто не может больше позволить себе оперировать медленно.

Деловые люди современного времени прежде всего развивают такие навыки и умения, которые способствуют оживлению культуры сотрудничества. Это имеет место по очевидной причине – объединения более эффективны, чем обособленные хозяйствующие субъекты. Даже размер компании больше не важен, фактически – чем меньше компания, тем она гибче. Партнерские объединения выделяет скорость развития, диверсифицированность ресурсов, гибкость и стремление к сотрудничеству.

Показательны альянсы крупнейших авиа-линий, объединения ритейлов и партнерства компаний по обслуживанию глобальной электронной коммерции. Так, например, международная авиа-отрасль представлена тремя альянсами StarAlliance, OneWorld и SkyTeam, состоящими целиком из конкурентов (и поставщиков).

ЦЕЛЬ ОБРАЗОВАНИЯ АЛЬЯНСОВ — противодействовать комплексным проблемам. В рамках образованных сообществ и объединений достигается синергия развития, запускаются совместные маркетинговые программы, объединяются базы данных, выстраиваются совместные карго-системы.

В составе объединений компании способны достичь высочайших результатов по следующим причинам:

1. КОМПЛЕКСНОЕ ПОНИМАНИЕ ПРОБЛЕМЫ

Множественные перспективы способствуют комплексному пониманию проблемы и привносят неординарные, но креативные решения. Те, кто занимаются разработкой креативных решений, знают как не просто суметь взглянуть на проблему с разных сторон. В большинстве случаев, когда организации получают доступ к диверсифицированным идеям и опциям, они не могут реализовать их. Причина тому — ограниченность доминирующей культурой (т.е. порядком работы) компании. Напротив, участники альянсов работают в гораздо более диверсифицированной и поэтому гибкой среде, чем единичные вертикальные структуры.

РЕКОМЕНДУЕМ: Должностные инструкции менеджера ВЭД.

2. КУЛЬТУРА СОТРУДНИЧЕСТВА

Практика свидетельствует о том, что партнеры-ЭКСПЕРТЫ без боязни полагаются друг на друга. В таком доверии рождается культура сотрудничества, деловые договоренности и инновационные решения принимаются быстро и еще быстрее вводятся в действие.

3. ЛИМИТАЦИЯ ФИНАНСОВОГО РИСКА

Частые экономические потрясения породили настороженность руководителей и сотрудников к запуску новых проектов. Особая осторожность проявляется ими к финансовым рискам и правовым последствиям финансирования проектов. Кроме того, руководители компаний очень чувствительны к высказываемым в прессе  критике и мнениям. Члены же альянсов, напротив, решительно идут на финансирование инновационных проектов, распределяя между собой риски и гибко управляя ими.

НАША УСЛУГА: ПОДКЛЮЧЕНИЕ КОМПАНИЙ К МЕЖДУНАРОДНЫМ КЛАСТЕРАМ

4. УВЕЛИЧЕНИЕ СКОРОСТИ РАЗВИТИЯ

Привлекая в свое сообщество диверсифицированных влиятельных людей из частного и государственного секторов, альянсы оперативно воздействуют на реализацию проектов путем введения масштабных согласованных стандартов. Например, за счет межбанковской договоренности, любой человек может снять деньги в банкомате в каком бы уголке земного шара он не находился и в каком бы банке он не обслуживался.

5. АМБИЦИОЗНАЯ ЦЕННОСТЬ

Компания, как сознательный субъект, вносит своей деятельностью социальный эффект в развитие общества. Миссия компании – это мощный инструмент ее позитивного восприятия общественностью и взаимодействия с исполнительными органами власти. В составе альянса общественная ценность компании увеличивается и даже становится видимой.

В КАКОЕ ОБЪЕДИНЕНИЕ ВХОДИТЕ ВЫ? КАКИМ ОБРАЗОМ ВЫ СПОСОБСТВУЕТЕ ПРИВИТИЮ КУЛЬТУРЫ СОТРУДНИЧЕСТВА В ВАШЕЙ ОРГАНИЗАЦИИ?

РЕКОМЕНДАЦИЯ БЫЛА ПОЛЕЗНА? ОСТАВАЙТЕСЬ НА СВЯЗИ С НАМИ И ПОДПИШИТЕСЬ НА БЕСПЛАТНЫЙ ЭЛЕКТРОННЫЙ ЖУРНАЛ.