Cargill — одна из крупнейших частных компаний с объемом продаж чуть менее 120 млрд долл. и присутствием в 70 странах. Cargill оперирует в следующих сферах: сельскохозяйственная продукция, продукты питания и управление рисками. Компания функционирует более 150 лет. История Cargill – это свидетельство многочисленных преимуществ стратегии органического роста компании, а именно […]
Удешевление производства — излюбленная стратегия фармацевтических экспортно-ориентированных предприятий Индии [кейс]
В сравнении с такими мировыми гигантами как GlaxoSmithKilne, Pfizer, Safoni-Aventis и др. индийские фармацевтические компании уступают по размерам и накопленному опыту. Означает ли это, что они лишены шансов экспортировать в зарубежные страны? Конкурентные преимущества международных лидеров фармацевтической отрасли непоколебимы. Вместе с тем, мы подчеркиваем, что уникальным стратегическим преимуществом обладает любая […]
4 типичные ошибки выхода на зарубежный рынок через дистрибьюторов [кейс]
Немецкая компания GRAMMER AG с 1880 г. производит компоненты для интерьера различных транспортных средств, включая легковые и грузовые автомобили, автобусы, лодки и поезда. В продовольственную линейку компании входят: пульты управления, центральные консоли, подголовники, подлокотники и сидения. Компания работает преимущественно в сегменте B2B и довольно устойчиво чувствует себя на национальном и […]
Приобретенный опыт на национальной рынке – не единственное основание приступить к бизнесу за рубежом [кейс]
Обычно компании решаются выйти на международный рынок после приобретения опыта по выведению товара или услуги на рынок в стране резиденции (научные разработки, организация производства, продажи и обслуживание). Но бывают и исключения, например, установление отношений с ключевыми игроками и национальными регламентирующими органами в зарубежной стране может послужить основанием о решении открыть […]
H&M: объединяя приверженность с долговечностью и быструю реакцию на тенденции в моде [кейс]
Производство топ-модной одежды по очень доступным ценам — это реальность. Крупнейшие в мире ритейлы модной одежды Zara (Испания), H&M (Швеция) и Uniqlo (Япония) достигли уровня международных транснациональных компаний за счет отхода от традиционной бизнес-модели ритейла. Каждый из ритейлов привнес невиданные ранее в отрасли подходы и установил новые стандарты. Инновационные бизнес-модели […]
3 проверенные тактики для налаживания экспорта на зарубежный рынок и почему они работают [кейс]
Сингапурская компания Tee Yih Jia, производитель замороженных продуктов, сумела за два года выйти на доминирующие позиции на национальном рынке и стать лидирующим производителем пшеничного тонкого теста для блинов (оболочки). В настоящее время выручка от экспортных продаж компании составляет 90% от общей суммы продаж. Компания познала успех и создала высококомпетентное ценностное […]
Технология использования SMMP платформы и расчет показателей эффективности участия в выставке [кейс]
Рассмотрим кейс из практики работы маркетингового отдела отеля Broadmoor. Broadmoor — пятизвездочный отель, излюбленное место деловых встреч (мероприятий) и игры в гольф круглый год. Торговые шоу в индустрии деловых мероприятий являются важным источником генерирования продаж, но добиться продаж после участия в торговом шоу довольно не просто. Однако, event-менеджеры отеля, перейдя на […]
Как малый и средний бизнес увеличивает результативность участия в выставках при помощи SMMP-платформ
В сравнении с другими маркетинговыми каналами участие в международной выставке ложится тяжелым грузом на маркетинговый бюджет. Участие в международной выставке (торговом шоу) обходится как минимум 177$ за коммуникацию с одним потенциальным покупателем. По данным Marketing charts гораздо дешевле обходится прямая почтовая рассылка (один доллар за контакт) или вебинар (два доллара […]
5 оснований использовать кейс-стади в исследованиях
Кейс-стади (с англ. case-study – изучение ситуации) – это метод исследования в заданном контексте отдельных фактов, событий или примеров и выведения очевидных доказательств. Кейс-стади нашли широкое применение в социальных науках, а также в практике преподавания юридических и экономических дисциплин. Не так давно данный метод исследования стал применяться в проектировании научных […]
Как транснациональные компании продвигают свой бизнес, а местные производители противостоят им [видео]
Развитие международного бизнеса не исключает противоборство национальных и международных компаний. В этой жесткой игре международные корпорации не редко задействуют нечистоплотные схемы продвижения своих международных брендов. В таких случаях небольшим национальным производителям приходится противостоять захвату рынка транснациональными компаниями. Художественный фильм «Парень из фирмы «Кока-Кола» построен именно на этом сюжете. Представитель компании «Кока-Кола» бывший морской пехотинец Мистер Becker, настоящий […]
![10 торговых агентов для налаживания экспорта в зарубежные страны [чек-лист]](https://i0.wp.com/www.becoming-researcher.com/wp-content/uploads/2017/03/10-%D1%82%D0%BE%D1%80%D0%B3%D0%BE%D0%B2%D1%8B%D1%85-%D0%B0%D0%B3%D0%B5%D0%BD%D1%82%D0%BE%D0%B2-%D0%B4%D0%BB%D1%8F-%D1%8D%D0%BA%D1%81%D0%BF%D0%BE%D1%80%D1%82%D0%B0-%D0%BF%D1%80%D0%BE%D0%B4%D1%83%D0%BA%D1%86%D0%B8%D0%B8.jpg?fit=549%2C366&ssl=1&resize=200%2C200)
![7 важных источников информации для международного маркетингового исследования [чек-лист]](https://blogdotresearchmethodsdotcom.files.wordpress.com/2014/03/market-research-e1395786619350.jpg?w=200&h=200&crop=1)
![Должностные обязанности инвент-менеджера [чек-лист]](https://i0.wp.com/www.becoming-researcher.com/wp-content/uploads/2014/01/job-description-1.jpg?fit=237%2C213&ssl=1&resize=200%2C200)
![105 фактов из управления инновационными проектами [опрос мнений]](https://i0.wp.com/www.becoming-researcher.com/wp-content/uploads/2015/01/innovation.jpg?resize=200%2C200&ssl=1)
