Шесть шагов организации экспорта товаров и услуг [чек-лист]

В условиях ускоренного технологического прогресса от экспорта и международного бизнеса отрекаться черевато последствиями. Даже если компания ведет бизнес только в национальных границах она, так или иначе, вынуждена конкурировать с иностранными компаниями. Поэтому отслеживание деятельности отечественных и зарубежных конкурентов в любой стране мира, внедрение эффективных бизнес-моделей и проведение бенчмаркинговых анализов (бенчмаркинговый анализ – аналитический процесс детального сравнения и оценки компании в разрезе операций с «лучшими компаниями в классе» внутри и вне отрасли) позволят вам держаться далеко впереди от конкурентов.

В настоящее время в зарубежных странах к международной торговле активным образом подключаются малые и средние частные предприятия. Более того, все чаще речь идет о глобальном предпринимательстве. По прогнозам Мирового Банка в ближайшие годы ожидается рост международной торговли не менее 6 % ежегодно лишь за счет малого бизнеса.

Эта тенденция становится отчетливой и набирает ход уже сейчас в силу следующих факторов:

средние и малые предприятия достаточнo легко приспосабливаются к стремительно изменяющимся внешним условиям,
капиталовложения на внедрение технических новинок в производственный процесс на малых предприяиях относительно не высокие,
электронная торговля и автоматизированная логистика, низкие тарифы на коммуникацию и транспортировку позволяют существенно снижать расходы на организацию и обслуживание внешнеторговых операций,
оказание содействия продвижению национальных предприятий на международный рынок государственными агентствами и консалтинговыми компаниями.

К основным стимулам, побуждающим компании экспортировать можно отнести следующее:

УВЕЛИЧЕНИЕ ОБЪЕМА ПРОДАЖ — если внутренние продажи уверенно растут, компаниям следуюет воспользоваться растущим спросом на продукцию. Экспорт может стать одним из способов расширения рынка сбыта.

УВЕЛИЧЕНИЕ ПРИБЫЛИ — экспортная выручка может рaсти довольно быстро, если компания в состоянии увеличивать объемы производства и покрывать расходы по установлению экспортной инфраструктуры посредством оперирования на внутреннем рынке.

ЭКОНОМИЯ НА МАСШТАБЕ — при получении доступа к большему рынку сбыта продукции, происходит экономия на масштабе. Иными словами, полная загрузка производственных мощностей позволяет эффективно использовать имеющиеся ресурсы.

СНИЖЕНИЕ УЯЗВИМОСТИ — диверсификация рынков сбыта позволяет избежать тотальной зависимости от локального рынка реализации продукции или услуг. Снижение экономической активности на национальном рынке, например, окажет на предприятие меньшее влияние, если онo имеет налаженный доступ на другие рынки сбыта.

НОВЫЕ ЗНАНИЯ И ОПЫТ — глобальный рынок изобилует новыми идеями, подходами и техниками маркетинга и сбыта продукции. Компаниям, не работающим на международном рынке, находится в курсе международных тенденций по другому не получится. Экспортеры по праву могут гордиться своим статусом.

ГЛОБАЛЬНАЯ КОНКУРЕНЦИЯ — конкурентоспособные компании непременно осваивают все новые и новые иностранные рынки. Опыт, получаемый компанием от подключения к международным производственным цепочкам, бесценен.

В целом, экспортные операции подготавливают предприятия к международной конкуренции и вызовам глобальных технологических изменений, повышают их конкурентоспособность и снижают вероятность выхода из бизнеса.

Процедура организации экспортных операций может быть представлена шестью основными этапами или шагами:

Шаг 1. АКТУАЛИЗАЦИЯ ЗНАНИЙ И КОНСУЛЬТИРОВАНИЕ

Организация экспортных операций может казаться чрезвычайно сложным процессом из-за отсутствия опыта и необходимой стратегической информации. Здесь необходимо научиться проводить внешнеэкономическую разведку и мониторинг, знать методологию проведения международного маркетингового анализа, разработать способ продвижения компании на международном рынке, обеспечить безопасность экспортных операций на любом этапе их прохождения, а также владеть иностранными языками.

Шаг 2. ПРОВЕДЕНИЕ ЭКСПОРТНОЙ ДИАГНОСТИКИ

Экспорт открывает перед предприятиям новые возможности, но также требует подготовленности и планирования. Эффективным инструментом реализации этого этапа является прохождение экспортной диагностики. Экспортная диагностика позволяет предприятиям протестировать их готовность к экспортным операциям на различных рынках и в различных условиях.

Диагностика проводится в целях понимания и актуализации: бизнес-модели предприятия, экспортного потенциала продукции/услуги, целей и мотивов экспорта, стратегии выхода на зарубежный рынок, ценовой стратегии, способа продвижения и наличия необходимого опыта и специалистов экспортного отдела. Для гарантирования качества обследования целесообразно проходить диагностику в группе, состоящей из юриста, бухгалтера и руководителя предприятия. Диагностика позволяет также выявить сильные и слабые стороны экспортного предприятия, скоординировать руководство компании для достижения поставленных целей по освоению международного рынка.

Шаг 3. ПРОВЕДЕНИЕ МЕЖДУНАРОДНОГО МАРКЕТИНГОВОГО ИССЛЕДОВАНИЯ

Международное маркетинговое исследование имеет свою методологию и особенности. Оно позволит узнать потенциал экспортной продукции/услуги на зарубежном рынке и определить нишу рынка. Проведение международного маркетингового анализа проходит этапы планирования исследования, а также сбора и анализа информации. Интернет-ресурсы становятся основным источником получения такой информации.

Да, проведение маркетингового исследования — это трудоемкая работа. Но, вы несомненно с этим справитесь воспользовавшись нашими инстукциями по их проведению и автоматизированными платформами.

Шаг 4. РАЗРАБОТКА ЭКСПОРТНОГО БИЗНЕС-ПЛАНА

Разработка экспортного бизнес-плана необходима для определения настоящего статуса компании, задания сценария экспансии бизнеса и его реализации. Экспортный бизнес-план представляет собой процесс монтирования экспортной стратегии в функциональные обязанности коллектива компании.

Новой тенденцией в составлении экспортных бизнес-планов является дизайн и редизайн бизнес-моделей, умение управлять информацией и принимать обоснованные решения.

Шаг 5. ПОДКЛЮЧЕНИЕ К МЕЖДУНАРОДНЫМ ПРОИЗВОДСТВЕННЫМ ЦЕПЯМ И ВЫХОД НА ПОТРЕБИТЕЛЕЙ ПРОДУКЦИИ И УСЛУГ

Глобализация мирового хозяйства определила такое новое направление в международной торговле — как стратегия рассредоточения производственного процесса в рамках международного рынка или процесс подключения предприятия к международным производственным цепочкам транснациональных корпораций. Так называемое «подключение» происходит путем анализа международных торговых потоков в индустрии, выявление дислокации производственных процессов ТНК и бизнес-моделирования.

Шаг 6. ФИНАНСИРОВАНИЕ ЭКСПОРТНЫХ ОПЕРАЦИЙ

Оганизация экспортных проектов – это долгосрочный и емкий процесс, в котором капитализация и объемы финансирования решают целесообразность их запуска. В процессе финансирования экспортных проектов кроме собственных источников финансирования, компании пользуются государственными программами по содействию развития экспорта, грантами, привлекают иностранные инвестиции и входят в партнерства. Существует множество различных методов выхода малых предприятий на зарубежный рынок (кооперативы, работа с дистрибьюторами, компаниями по управлению экспортом и т.д.) и вы несомненно найдите приемлемый вариант и для своей фирмы.

Какие действия вы предпринимали для запуска экспортного проекта С какими проблемами вы сталкиваетесь?