Как семинары и вебинары стимулируют реализацию продукции и услуг?

Маркетинг — это, безусловно, основополагающaя деятельность собственников бизнеса и исполнительных директоров. Маркетинг задает темп и направление работы всем составляющим бизнеса. Семинары и вебинары (event-маркетинг) выступают важным элементом маркетинговой стратегии компаний, а также фирм. Это обусловлено их высокой эффективностью и дешевизной проведения по сравнению с рекламными кампаниями.

Также как и торговые выставки и корпоративная социальная ответственность,  семинары и вебинары служат действенным инструментом увеличения сбыта продукции или реализации услуг. Основная цель семинаров и вебинаров единовременно охватить большую аудиторию и предоставить критическую потребительскую информацию потребителям.

Все чаще компании приглашают своих потребителей регистрироваться на бесплатные вебинары в сети Интернет. Но и локальные семинары и конференции не уступают место вебинарам. Семинары проводятся компаниями реализующими программное обеспечение, книжную продукцию, медицинские препараты, образовательные услуги и т.д.

Cеминары и вебинары содействуют увеличению сбыта продукции и реализации услуг  cледующими способами:

1. Продажа продукции и услуг.
2. Набор потенциальных покупателей
3. Представление новой продукции и услуг
4. Увеличение базы данных потенциальных клиентов
5. Проведение маркетингового исследования
6. Привлечение средств массовой информации
7. Демонстрация компетенции и опыта
8. Продвижение бренда
9. Сплачивание коллектива и покупателей
10. Комплектация кадров
11. Повышение квалификации кадров

1.ПРОДАЖА ПРОДУКЦИИ И УСЛУГ

Семинары и вебинары дают возможность существенно сократить продолжительность цикла продаж, более того, мотивировать потенциального потребителя к покупке посредством прямого контакта лицом к лицу,  создания атмосферы воодушевления и безотлагательности, а также передачи критической информации потребителю.

2.НАБОР ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ ПОКУПАТЕЛЕЙ

Семинары и вебинары позволяют привлечь большое количество потенциальных покупателей. Продумайте программу, она должна согласовываться с контент-маркетинговой стратегией. Откройте регистрацию на семинар / вебинар на своем официальном сайте. Возможно будут люди которые зарегистрируются, но не смогут его посетить. Вы сможете им выслать видео-запись. Кроме того, у Вас останется контактная информация потенциально заинтересованных в продукции клиентов. Очень часто сразу после семинара компании проводят торговые презентации для всех желающих. Обычно на таких презентациях предлагается продукция со скидками.

3.ПРЕДСТАВЛЕНИЕ НОВОЙ ПРОДУКЦИИ И УСЛУГ

Семинары часто проводятся в виде форумов с целью представления новой или усовершенствованной продукции / услуги. Большой эфеект достигается при взаимодействии с уже сущестующими клиентами. Семинары и  вебинары дают возможность собрать единовременно большую аудиторию. В целом, проведение семинара позволяет снизить стоимость обычной рекламной кампании до 75% , а проведение вебинара до 90% процентов.

4.УВЕЛИЧЕНИЕ БАЗЫ ДАННЫХ ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ КЛИЕНТОВ

Семинары / вебинары дают возможность пополнить собственную базу данных потенциальных клиентов для авторизированных маркетинговых интернет-рассылок. Пусть они в настоящее время не готовы осуществить покупку, но со временем, получая Ваши электронные рассылки, они подойдут к этому моменту и возможно приведут другого клиента.

5.ПРОВЕДЕНИЕ МАРКЕТИНГОВЫХ ИССЛЕДОВАНИЙ

Прямое взаимодействие с аудиторией дает Вам возможность также провести маркетинговое исследование и немедленно получить ценную информацию для продвижения бизнеса. Причем это будет сделано наиболее экономичным и высоко эффективным способом по сравнению с другими методами взаимодействия с потенциальными покупателями в исследовательских целях.

6.ПРИВЛЕЧЕНИЕ СРЕДСТВ МАССОВОЙ ИНФОРМАЦИИ

Семинары привлекают интерес средств масовой информации, одновременно выступая в роли бесплатной, но ценной рекламы. За три недели до даты проведения семинара сделайте рассылку пресс-релиза в различные средства массой информации (включая социальные сети), сообщая цели и план проведения семинара . Напомните мягко и вежливо о намечающемся событии еще одной рассылкой или телефонным звонком. Не забудьте разослать пригласительные письма.

7.ДЕМОНСТРАЦИЯ КОМПЕТЕНЦИИ И ОПЫТА

Пользуйтесь семинарами для позиционирования компании в роли эксперта в занимаемой Вами промышленности или сфере деятельности, а также для проведения экспертизы продукции / услуг и утверждения компетенции. Стать экспертом относительно не сложно. Сложно поддерживать статус эксперта.

8.ПРОДВИЖЕНИЕ БРЕНДА

Проводя семинары Вы позиционируете свой бизнес, продукцию и услуги на рынке. Вы удостоверитесь, что семинары и вебинары — это мощный способ приобритения имиджа, поддержания осведомленности на профессиональном уровне и проведения социальной работы. Социальная корпоративная ответственность — это новый действенный маркетинговый инструмент, позволяющий учитывать интересы общества. Фирма берет на себя ответственность за влияние своей деятельности на потребителей, поставщиков, работников, акционеров, местные сообщества и прочих заинтересованных сторон общественной сферы. Фирмы добровольно принимают дополнительные меры для повышения качества жизни потребителей и заказчиков, работников и их семей, а также и общества в целом.

9.СПЛАЧИВАНИЕ КОЛЛЕКТИВА И ПОКУПАТЕЛЕЙ

Проводите семинары ежегодно (или даже чаще ) чтобы удостовериться, что Ваши покупатели, работники, подрядчики и дистрибьюторы остаются всегда осведомленными о Вашей продукции и услугах. Вебинары проводятся еще чаще, не менее одного раза в неделю. Чем больше знают о Вашем бизнеса, продукции / услугах, социальной корпоративной ответственности, тем солиднее будет Ваше положение на рынке.

10.КОМПЛЕКТАЦИЯ КАДРОВ

Семинары могут быть отличным средством качественного комплектования менеджеров, сотрудников и работников, торговых агентов, поставщиков, дистрибьюторов. Это высоко эффективный и наименее затратный способ комплектования деловой команды. Во время проведения семинара Вы легко заметите нужных Вам профессионалов, контактная информация о них находится в регистрационной форме.

11.ПОВЫШЕНИЕ КВАЛИФИКАЦИИ КАДРОВ

Тренинги и образовательные конференции – это довольно затратный способ повышения квалификации работников. Тренинги и консультации в рамках семинаров проходят ненавязчиво и высокоэффективно в виде прямых диалогов с обменом практическими мнениями. Проводите консультации в виде вебинаров, тогда сюда добавиться возможность повышать квалицикацию кадров чаще, без отрыва от производства (прямо за рабочим столом) и без транспортных расходов.

КАК ЕЩЕ СЕМИНАРЫ И ВЕБИНАРЫ МОГУТ СТИМУЛИРОВАТЬ ПРОДАЖИ И СОДЕЙСТВОВАТЬ РАЗВИТИЮ БИЗНЕСА?

РЕКОМЕНДАЦИЯ БЫЛА ПОЛЕЗНА? ОСТАВАЙТЕСЬ НА СВЯЗИ С НАМИ, ЗАРЕГИСТРИРОВАВШИСЬ НА САЙТЕ.