Руководство по релокации ИТ-бизнеса в Канаду

Канада, будучи динамичным центром инноваций, пользуется популярностью среди иностранных компаний. Благодаря сформированной технологической экосистеме Канада в особенности пользуется популярностью у компании в  области информационных технологий и искусственного интеллекта.

Если ваша компания оперирует в сфере ИТ и в настоящее время подыскивает страну для релокации бизнеса или открытия офиса в Северной Америке, данная статья написана для вас. Ниже приведены важные факты и рекомендации по выведению вашего бизнеса в Канаду.

• Канадский рынок ИТ 

Во-первых, важно понимать особенности канадского рынка ИТ. Канаду отличает скопление исследовательских центров и наличие высококвалифицированной рабочей силы, что и делает ее естественным местом для инвестиций в технологии. Торонто, Ванкувер и Монреаль — лишь некоторые из городов, в которых функционируют крупные технологические центры со сосредоточением  квалифицированных специалистов в таких областях, как искусственный интеллект (ИИ), кибербезопасность и разработка программного обеспечения. В частности, Канада сфокусирована на инновациях в области ИИ — экосистема стартапов и  иностранных компаний совместно и последовательно расширяют границы исследований и разработок в области ИИ.

• Шаги релокации бизнеса

Для того, чтобы успешно закрепиться на канадском рынке, следует предпринять несколько шагов. Начните с исследования рынка и поиска информации о правовой, нормативной и налоговой среде Канады и провинций Канады в частности. Подумайте о найме местного юриста, бухгалтерской фирмы или консалтинговой фирмы. Их профессиональная помощь поможет вам сориентироваться в данном процессе. Более того, крайне важно установить отношения с ключевыми местными игроками в сфере ИТ, такими как поставщики, партнеры и клиенты. Наконец, зарегистрируйте свой бизнес и получите все необходимые разрешения и сертификаты для работы на канадском рынке.

• Привлечение финансирования

Как и на любом другом рынке, доступ к финансированию имеет решающее значение для развития бизнеса. Однако налаживание доступа к финансированию в Канаде может отличаться от того, как это делается в других уголках земного шара. Канадские банки с меньшим желанием предоставляют кредитные линии иностранному бизнесу, требуя проведения проверки финансового состояния. Удовлетворить требования канадского банка вам будет гораздо проще, если у вас имеется зарегистрированный бизнес в стране.

Также рассмотрите другие варианты финансирования, такие как акселераторы, бизнес-ангелы, венчурные капиталисты или государственные гранты.

Бизнес-ангелы — это состоятельные частные лица, которые оказывают финансовую поддержку компаниям на ранних стадиях развития. В Канаде существует несколько групп бизнес-ангелов,  заинтересованных в инвестировании в иностранные ИТ-компании, а именно Panache Ventures, Anges Quebec, Canadian Angel Investment Network и Angel One Investor Network. Эти инвесторы могут не только стать источником капитала и осуществоять соруководство вашей  ИТ-компаний, но также выведут вас на других инвесторов или потенциальными клиентами.

Венчурные капиталисты — это компании, предоставляющие финансирование и наставничество стартапам с высоким потенциалом роста. В число известных венчурных капиталистов в Канаде входят iNovia Capital, BDC Capital, Real Ventures, Version One Ventures и OMERS Ventures. Однако важно отметить, что венчурным капиталистам обычно требуется значительная сумма капитала в обмен на финансирование, поэтому будьте готовы отказаться от некоторого контроля над своим бизнесом, если вы выберете данный вариант.

Акселераторы — это программы, которые предоставляют стартапам наставничество, доступ к пулу специалистов и финансирование. В Канаде функционирует множество акселераторов, ориентированных на технологии и инновации, например FounderFuel, Real Ventures, Creative Destruction Lab и Communitech.

• Государственная поддержка

Правительство Канады предлагает ряд стимулов для поощрения выхода иностранных компаний на рынок страны. К ним относятся субсидии, налоговые льготы и гранты для компаний, которые инвестируют в исследования и разработки. Например, Программа содействия промышленным исследованиям (Industrial Research Assistance Program, IRAP) предоставляет финансовую поддержку малым и средним компаниям, занимающимся исследованиями и разработками. Если вы предпочтете основать офис в провинции Квебек, то Министерство экономики и инноваций Квебека  (the Quebec Ministry of Economy and Innovation) предлагает ряд грантов и налоговых льгот для предприятий, которые специализируются на исследованиях и разработках в конкретных областях, включая информационные технологии. Кроме того, в последние годы правительство Канады запустило ряд программ, направленных на привлечение  «талантов» в технологический сектор страны. Одной из таких программ является Global Talent Stream, целью которой является ускоренный доступ к высококвалифицированным специалистам со всего мира для ускорения роста инновационных компаний. Программа предоставляет работодателям, осуществляющих найм высококвалифицированных и талантливых людей, упрощенную процедуру допуска на рынок труда в течение 10 рабочих дней. Сюда могут входить иностранные ИТ-специалисты с конкретными навыками и опытом. Другие инициативы включают Start-up Visa и Канадско-глобальную стратегию навыков (the Canada-Global Skills Strategy.) Первая ориентирована на предпринимателей, которые хотят основать стартапы в Канаде, а вторая помогает работодателям нанимать лучших международных специалистов по ряду высококвалифицированных профессий. Обе программы направлены на содействие росту международного бизнеса в Канаде и облегчение доступа канадских компаний  к пулу талантливых специалистов со всего мира.

• Поддержка провинциальных организаций

На провинциальном уровне существует несколько организаций, вступление в которые поспособствует закреплению присутствия на канадском рынке. Такие организации предлагают возможности налаживания связей и партнерств, а также доступ к талантливым специалистам и финансированию. Некоторые примеры включают ICUBE в Университете Торонто в Миссиссоге, Innovate BC в Британской Колумбии, Invest Ottawa в г. Оттава и Mitacs в Монреале.

Так, ICUBE предлагает 12-недельную программу акселерации, предназначенную для развития  самых ярких новаторских проектов в сфере технологий. Участники получают доступ к наставничеству, обучению, а также к сети инвесторов и экспертов в отрасли. При содействии данной программы иностранные ИТ-компании могут гораздо быстрее наладить доступ к местной экосистеме. Цель ICUBE — обеспечить наиболее перспективным стартапам поддержку, необходимую для их процветания.

Innovate BC, с другой стороны, имеет портфель программ и инициатив, помогающих иностранным ИТ- компаниям привлечь финансирование. Их основное внимание сосредоточено на финансировании технологических компаний на ранней стадии развития, работающих в различных секторах, таких как цифровое здравоохранение, предпринимательство и чистые технологии. Например, Innovate BC ведет программу Ignite, в рамках которой осуществляется финансирование до 300 000 долл. США, и программу венчурного ускорения, предлагающую до двух лет финансирования и поддержки.

Invest Ottawa также предлагает многочисленные программы финансирования для иностранных компаний, в том числе стипендию Goal Graduate Scholarship, Capital Angel Network и налоговую льготу для бизнес-ангелов. Программа акселерации Invest Ottawa предлагает широкий спектр услуг, таких как доступ к капиталу, стратегическое партнерство и наставническая поддержка. Эти ресурсы могут помочь ИТ-стартапам привлечь капитал, развить стратегическое партнерство и сориентироваться в сложной ситуации с финансированием.

Mitacs  выстраивает партнерские отношения между академическими кругами Канады, промышленностью и целом миром с тем, чтобы содействовать развитию инноваций в Канаде.  Сотрудники Mitacs помогут в поиске финансирования ваших исследований, прохождения обучения и выведения услуг на рынок.

• Партнерство с канадскими образовательными учреждениями и исследовательскими центрами

Партнерство с образовательными учреждениями и исследовательскими центрами Канады следует рассматривать как стратегию выхода на рынок страны. Данные учреждения обладают богатым опытом в таких ключевых областях, как машинное обучение, искусственный интеллект и кибербезопасность, через них вы наладите доступ к пулу талантливых специалистов, которые и помогут вашей компании создать инновационные продукты и услуги. Итак, с какими образовательными и исследовательскими центрами вам следует рассмотреть возможность сотрудничества, например, в Квебеке?

Политехнический институт Монреаля (Polytechnique Montréal): Данная инженерная школа является одной из самых уважаемых в Канаде и предлагает ряд программ в таких областях, как компьютерная инженерия и разработка программного обеспечения. Помимо обучения студентов, Polytechnique также проводит передовые исследования в таких областях, как искусственный интеллект и кибербезопасность, что делает его идеальным партнером для любой ИТ-компании, соприкасающихся с данными областями.

Школа высших технологи (École de technologie superieure, ÉTS): ÉTS — еще одна инженерная школа в Монреале, имеющая прочную репутацию в области инноваций и прикладных исследований. Ориентируясь на отраслевое партнерство, ÉTS является идеальным партнером для ИТ-компаний, желающих сотрудничать в проектах, связанных с такими областями, как разработка программного обеспечения, искусственный интеллект и big data.

Университет McGill: Несмотря на то, что университет McGill наиболее известен  в области биологических и гуманитарных наук, он также может похвастаться своей программой по информатике, благодаря которой появилось множество успешных предпринимателей. Помимо преподавания, McGill проводит исследования мирового уровня в таких областях, как искусственный интеллект, big data и кибербезопасность, что делает его привлекательным партнером для ИТ-компаний, ищущих опыт в этих областях.

Университет Шербрука (Université de Sherbrooke) : Университет Шербрука, расположенный в городе Trois-Rivières, является еще одним ведущим канадским университетом, уделяющим большое внимание исследованиям и инновациям. Особого внимания заслуживает работа университета в области виртуальной реальности и искусственного интеллекта — двух областей, которые становятся все более востребованными среди ИТ-компаний, стремящихся разрабатывать передовые продукты и услуги.

Поскольку ИТ-компании со всего мира стремятся расширить границы в области искусственного интеллекта (ИИ), такие учреждения, как Институт машинного интеллекта Альберты (Amii), Институт искусственного интеллекта Квебека (Mila) и Институт искусственного интеллекта Vector, становятся все более активными в Канаде. Эти организации находятся в авангарде передовых исследований в области ИИ и за короткий срок зарекомендовали себя в качестве ключевых игроков в глобальной сфере ИИ.  Во-первых, эти учреждения предлагают финансирование и исследовательские гранты, предназначенные для финансирования конкретных проектов, связанных с ИИ. Эти гранты могут быть использованы для покрытия расходов на приобретения  оборудования для исследований, программное обеспечение, найм персонала и другие сопутствующие расходы. Сотрудничая с Amii, Mila или Vector Institute, иностранные ИТ-компании получают доступ к специализированному опыту, инфраструктуре, данным и другим ценным ресурсам, что способствует ускорению разработки и ускоренного выведения на рынок инновационных продуктов. Наконец, Amii, Mila и Vector Institute предлагают разнообразные образовательные и обучающие программы. Эти программы могут помочь ИТ-компаниям расширить компетенции в сфере искусственного интеллекта, улучшить методологии исследований и оставаться в курсе последних тенденций и инноваций в области искусственного интеллекта.

• Истории успеха

Наконец, перед выходом на рынок Канады полезно изучить опыт успешных иностранных ИТ-компаний, которые уже зарекомендовали себя в стране и за ее пределами. Следует уделить внимание изучению историй успеха как брендов, так и малых и средних компаний. 

Израильская компания Stratasys Ltd. является ведущим производителем 3D-принтеров и систем аддитивного производства. Сосредоточив внимание на предоставлении высококачественных и точных решений для печати, Stratasys вышла на канадский рынок, установив партнерские отношения с местными дистрибьюторами. Основная стратегия компании заключалась в тесном сотрудничестве с канадскими компаниями, что и позволило предложить индивидуальные решения для 3D-печати, отвечающие потребностям местного рынка. Специализация Stratasys и акцент на инновациях и качестве сделали компанию лидером в передовых технологиях аддитивного производства.

Французская компания Vistaprint — полиграфическая компания, принадлежащая американцам, которая предлагает широкий спектр печатной и цифровой продукции. Сосредоточив внимание на предоставлении доступных решений цифрового и печатного маркетинга, Vistaprint вышла на канадский рынок путем приобретения местных полиграфических компаний. Стратегия компании заключалась в использовании существующей клиентской базы приобретенных предприятий для расширения охвата и улучшения процесса привлечения клиентов. Vistaprint завоевала репутацию компании, предлагающей доступные и эффективные маркетинговые решения, что помогло ей закрепиться на канадском рынке.

Индийская компания Wipro Limited — ведущий поставщик ИТ-услуг и консалтинга, специализирующийся на услугах цифровой трансформации. Wipro вышла на канадский рынок благодаря партнерству с ведущими канадскими ИТ-организациями, такими как канадская дочерняя компания IBM. Стратегия Wipro заключалась в том, чтобы использовать партнерские отношения для предложения комплексных решений цифровой трансформации канадским клиентам. Специализация Wipro и обширный опыт  позволили ей внести значительный вклад в развитие канадского бизнеса, особенно в сфере здравоохранения и финансового сектора.

Как видно открытие офиса или релокация в Канаду может стать фантастической возможностью для иностранных ИТ-компаний, стремящихся расширить свое глобальное присутствие. Следуя настоящим рекомендациям, вы сможете в полной мере воспользоваться всеми преимуществами этой динамично развивающейся отрасли.

ОСТАВАЙТЕСЬ НА СВЯЗИ С НАМИ И ПОДПИШИТЕСЬ НА БЕСПЛАТНЫЙ ЭЛЕКТРОННЫЙ ЖУРНАЛ