9+ веских причин начать экспортировать сегодня [чек-лист]

На первый взгляд для малого и среднего  бизнеса ведение  хозяйственной деятельности в национальных границах кажется более стабильным процессом по сравнению с оперированием на международном рынке. Поэтому даже не предпринимаются усилия для выхода на международный рынок. Зачем обременять себя международным маркетингом и международным менеджментом, когда вроде бы имеется спрос на продукцию или услуги на внутреннем рынке? Нет необходимости заниматься таможенными и логистическими операциями, отсутствуют проблемы с оплатой.

Все это можно было понять 15 лет назад. Вопрос о настоятельном вовлечении в международный бизнес в независимости от размера фирмы и отраслевой принадлежности не ставился остро до тех пор пока с 1980 годов японские, а с 1990 годов китайские компании стали оказывать существенное влияние на развитие целых отраслей.

С активизацией глобализационных процессов вовлечение во внешнеэкономическую деятельность становится  вопросом выживания хозяйствующих субъектов. Выходя на международный рынок, хозяйствующие субъекты преследуют амбициозные цели. Итак, девять веских причин начать экспортировать сегодня.

ДЕВЯТЬ ВЕСКИХ ПРИЧИН НАЧАТЬ ЭКСПОРТИРОВАТЬ СЕГОДНЯ:

1. Увеличение доли рынка.
2. Рост и экспансия.
3. Снижение производственных расходов.
4. Наращивание конкурентных преимуществ.
5. Мониторинг развития междунардного рынка.
6. Нейтрализация рисков.
7. Доступ к последним техническим разработкам.
8. Привлечение высококвалифицированных работников.
9. Стимулирование инноваций.
10. Диверсификация.
11. Подготовка к глобализации.
12. Увеличение доли рынка.

1. УВЕЛИЧЕНИЕ ДОЛИ РЫНКА

В случае когда отрасль перестает расти, фирма может увеличить продажи путем увеличения доли на рынке. Крупные игроки с большой долей на рынке имеют весомое положение при ведении переговоров с конкурентами, партнерами, поставщиками и другими контрагентами. Компании часто готовы терпеть краткосрочные потери в обмен на увеличение продаж на международных рынках.

2. РОСТ И ЭКСПАНСИЯ

Большая часть компаний выходит на международный рынок в целях увеличения роста за счет масштабирования бизнеса. Выводя продукцию на зарубежные рынки, фирмы налаживают новые каналы сбыта. Оперируя в высококонкурентной среде, компании получют доступ к новым технологиям, предвидят новые возможности, автоматизируют бизнес-процессы и т.о. обеспечивают устойчивое развитие бизнеса. Научаясь выстраивать производственный процесс в рамках международного рынка, компании становятся транснациональными.

3. СНИЖЕНИЕ ПРОИЗВОДСТВЕННЫХ РАСХОДОВ

Расходы на ведение бизнеса (заработная плата, оплата электричества, стоимость сырья) может быть ниже в других странах. Не редки случаи применения пониженных налоговых ставок в зарубежных странах. Кроме того, международный рынок изобилует новыми технологиями. Бизнес всегда стремится туда, где  созданы благоприятные условия для ведения бизнеса и имеется возможность близко сотрудничать с высококомпетентными партнерами.

4. НАРАЩИВАНИЕ КОНКУРЕНТНЫХ ПРЕИМУЩЕСТВ

Из-за открытости границ национальные компании вынуждены конкурировать  с зарубежными компаниями даже не выходя на международный рынок. Компании решаются выйти на новый рынок для приобретения новых знаний, навыков и технологий. За счет партнерства за границей предприятие получает представление о новых тенденциях, новых научных разработках и новых способах оптимизации бизнеса. Это знание затем может быть возвращено на внутренний рынок, что повысит эффективность и конкурентоспособность бизнеса. Компании, занятые в наукоемких отраслях промышленности или в быстро развивающихся отраслях, часто преследуют именно такую цель.

Суметь добиться низких расходов и держать уровень цен на порядок ниже конкурентов, а также иметь доступ к последним достижениям в отрасли могут только те компании которые, имеют доступ к дешевым ресурсам и гибки в оперировании.

5. МОНИТОРИНГ РАЗВИТИЯ МЕЖДУНАРОДНОГО РЫНКА 

Сегодня управлением информацией и отслеживанием тенденций развития международного рынка занимаются как крупные компании, так и малый и средний бизнес. В бизнесе остаются лучшие, а таковым можно стать только оставаясь в курсе происходящего. Складывающиеся тенденции развития отрасли на международном рынке и благоприятная  экономическая конъюнктура в других странах открывают новые возможности для налаживания международного бизнеса. При поиске благоприятных возможностей особое компании обращают внимание простоту ведения бизнеса в зарубежных странах. Так, некоторые страны требуют заключение партнерств (создание совместных предприятий) с национальными компаниями  при выходе на их рынки. Другие методы выхода на зарубежные рынки могут быть вовсе запрещены (прямой экспорт, франчайзинг, офшоринг и т.д.)

6. НЕЙТРАЛИЗАЦИЯ РИСКОВ

Выстраивание всего производственного процесса в одной стране влечет за собой большой риск. Компании, вовлеченные в международный бизнес,  чувствуют себя намного увереннее на рынке, потому что у них есть возможность незамедлительно балансировать неблагоприятную конъюнктуру на рынке зарубежной страны.

7. ДОСТУП К ПОСЛЕДНИМ ТЕХНИЧЕСКИМ РАЗРАБОТКАМ

Промышленно-развитые страны уже сформировали экспертизу в определенной сфере (например, в Италии специализируются на производстве шелка, в Индии оказывают техническую поддержку, в Канаде  созданы кластеры интернет-технологий и т.д.) Компании выходят на международный рынок в целях получения доступа к последним техническим разработкам региональных производственных кластеров.

8. ПРИВЛЕЧЕНИЕ ВЫСОКОКВАЛИФИЦИРОВАННЫХ СПЕЦИАЛИСТОВ

Уровень квалификации сотрудников (например, в наукоемких отраслях) – вопрос успешного развития бизнеса или ухода с рынка. Компании вовлекаются в международный бизнес в поисках высококомпетентной рабочей силы.

9. СТИМУЛИРОВАНИЕ ИННОВАЦИЙ

Не секрет, что инновационные компании целенаправленно набирают рабочую силу из различных слоев сообщества и с различными культурными предпосылками. Цель, которую они преследуют – генерирование новых идей. Формирование команд  из людей с разными взглядами на жизнь, разным потребительским опытом и социальным статусом выступает действенным методом не только управления кадрами, но и стимулирования инноваций.

10. ДИВЕРСИФИКАЦИЯ

Фирмы становятся неплатежеспособными по причинам экономических диспропорций в стране, девальвации национальной валюты, низкой конкурентоспособности. В ситуациях, когда клиенты становятся банкротами и больше некому сбыть продукцию,  уже поздно брать ориентир на зарубежный рынок. Установление экспортной инфраструктурой —  долговременный процесс. Не допускайте  долю одного клиента в валовой выручке от продаж более 20%. Диверсифицируйте клиентскую базу по территориальному признаку, отраслевой принадлежности, годовому доходу и т.д.

Диверсификация – это метод обеспечения быстрого роста фирмы, вид конкурентного преимущества и метод кросс-продаж клиентам. План по диверсификации тщательно прорабатывается и оценивается. Для разработки плана диверсификации необходимы глубокие знания рынка, зарубежного в т.ч. Диверсификационный план являются частью стратегического плана развития фирмы.  На внедрение диверсификационного плана уходит длительное время, требуется целенаправленная работа и  необходимы финансовые вложения.

Выведение на рынок новой продукции считается самой рискованной и затратной диверсификационной опцией. Новые идеи всегда соблазнительны, однако, не всегда выведением на рынок новой продукции или услуги можно разрешить проблемы в развитии бизнеса. Кроме того, возникает необходимость выделения финансовых и человеческих ресурсов, это делается зачастую за счет урезания других направлений развития бизнеса. И вопрос касается не только ресурсов, а также затрачиваемого времени и уделяемого внимания.  Кроме того, примите к сведению, что у каждой продукции есть свой жизненный цикл. Важно четко знать на каком этапе жизненного цикла находится этот продукт — чем ближе к концу жизненного цикла, тем короче время обращения товара на рынке. Менее рискованно искать новых покупателей под уже реализуемую продукцию или искать новую продукцию для кросс-продаж существующим клиентам.

Многие компании целенаправленно поглощают небольшие компании, работающие на смежных рынках (диверсификация через поглощения). Таким образом, в период снижения продаж по одному из направлений, этот отрицательный эффект нейтрализуется за счет реализации продукции с увеличивающимся спросом.

Рекомендуем: Должностные инструкции менеджера ВЭД.

11. ПОДГОТОВКА К ГЛОБАЛИЗАЦИИ

Сообщение компании с международным рынком по праву считается витальным признаком ее жизнеспособности и здорового состояния. Если даже вы не планируете выходить на международный рынок, на  рынок  страны вашей резиденции возможно выйдут зарубежный компании.  Открытость стран работает в двух направлениях.

Помните пословицу “что имеем — не храним, потерявши — плачем”.  Самое лучшее время подготовки к чему либо – это время до форсмажерного обстоятельства. Малый и средний бизнес успешно работающий на внутреннем рынке находится в зоне комфорта. Используйте это комфортное состояние для увеличения продаж на зарубежных рынках, так, вы оградите себя от тотальной зависимости  от одного рынка и нарастите компетенции.

Осуществите процедуру подготовки к глобализации. Для этого проработайте следующие вопросы:

• обратитесь за профессиональной помощью для адаптации профессиональных навыков к глобализации.
• внедрите систему стимулов и поощряйте тех сотрудников, которые самостоятельно развивают международные профессиональные навыки.
• разработайте информационно-пропагандистскую программу для региональных менеджеров, занятых выявлением приоритетных направлений развития международного бизнеса.
• всегда держите ориентир на глобальные перспективы.
• используйте Интернет для  развития бизнеса.
• проводите тщательный мониторинг тенденций в отрасли (управление информацией).
• откладывайте  резерв на развитие международного бизнеса.

РЕКОМЕНДАЦИЯ БЫЛА ПОЛЕЗНА? ОСТАВАЙТЕСЬ НА СВЯЗИ С НАМИ И ПОДПИШИТЕСЬ НА БЕСПЛАТНЫЙ ЭЛЕКТРОННЫЙ ЖУРНАЛ.