Какой быть международной торговой стратегии страны?

Даже при нынешней внешнекэкономической политике и поддержке экспортеры будут по-прежнему сталкиваться с теми же фундаментальными проблемами: нехватка денежных средств для выхода на зарубежный рынок, отсутствие связей с международным рынком, понимание важности экспортной ориентированности на местах, и наконец, отсутствие координации торгово-инвестиционных услуг федеральными и областными институтами поддержки экспорта и их погоня за краткосрочными результатами.

Каков смысл государственной интервенции, которая прямо НЕ:

• побуждает фирмы повышать внутреннюю эффективность и сокращать расходы? Поставлять те же товары и услуги потребителям, но по более низким ценам не по причине инфляции, а за счет минимизации затрат и повышения эффективности бизнес-процессов — извечная мантра бизнеса. 
• стимулирует фирмы к внедрению новых технологий? Раннее внедрение технологий и процессов способствует минимизации фирмами производственных и операционных расходов. 
• стимулирует фирмы инвестировать в инновации? Инвестиции в инновации улучшают качество продукции и / или способствуют разработке новых товаров. Так,  выпускаемая продукция хотя бы соответствует меняющимся потребностям и предпочтениям потребителей, не говоря уже задает тенденции развития отрасли на международном рынке. 
• уменьшает неэффективное управление? Конкурентное давление со стороны других фирм и новых участников побуждает фирмы искать лучшие и более эффективные способы организации бизнеса.  Но, воз остается  и ныне там. Инновационные бизнес-модели, удержание талантов, маркетинг и бренд, социальная направленность, командный подход остаются не уделом.

Наш 10-летний опыт в продвижении предприятий на международном рынке свидетельствует о том, что у руководства компаний отсутствует информации и методики для выявления зарубежных рынков сбыта и расширения бизнеса. Большая часть обращающихся к нам компаний не имеют понятия как организовываются экспортные поставки и не знают с чего начать.  В это сложно поверить, но до сих пор остаются руководители не видящие смысл в открытии сайта. Чем меньше светишься, тем больше шансов на успех? А как же развитие бренда и прозрачность бизнеса ?  

Бизнесмены не могут больше находить отговорки от участия в международных экономических отношениях. Мы также не можем ожидать от государственных служащих и политиков выполнения всей тяжелой работы.  Так, революционным или эволюционным способом произойдут изменения во внешнеэкономической сфере страны? Лишь объединение усилий и принятие риска сдвинут сложившийся статус-кво.

Итак, вот важнейшие драйверы для разработки международной маркетинговой стратегии страны:

ДЕЛЕГИРОВАТЬ, ГДЕ ЭТО ВОЗМОЖНО 

Дублирование торгово-инвестиционных услуг федеральными и областными агентствами поддержки экспорта и даже явная конкуренция между ними, их погоня за краткосрочными результатми, а также остутствие целенаправленного взаимодействия с торгово-промышленными палатами и частными консалтинговыми компаниями выливаются в прямое противоречие с приоритетами долгосрочного развития и напрасные траты государственных средств. 

ЧЕТКО КООРДИНИРОВАТЬ

Необходимо провести структурный SWOT-анализ государственных учреждений в сфере международной торговли и инвестиций с целью исключения битвы за портфель международной торговли и обеспечения четкой их ориентации на собственный мандат. 

РАЦИОНАЛИЗИРОВАТЬ УСЛУГИ 

Необходимо тщательно изучить способ действия единой точки соприкосновения всех институтов поддержки экспорта и рационализировать услуги посредством создания единой системы мониторинга экспортно-ориентированных компаний. За счет рационализации услуг и системного мониторинга произойдет значительная экономия средств.  Единая CRM-платформа задаст системность глобальному позиционированию фирм и завоеванию доли на рынке в ключевых секторах, таких как технологии, здравоохранение, образование, инфраструктура, среди прочих. 

                         НАША УСЛУГА: Постановка системы управления информацией на международном рынке                                                                 

СОСРЕДОТОЧИТЬСЯ НА СИЛЬНЫХ СТОРОНАХ

Требуется сопоставить возможности страны с глобальными возможностями.  Задача сосредоточить внимание на глобальных рынках, где страна может сопоставить имеющиеся мощности и предложение (возможности отрасли, экспортное страхование и финансирование проектов) со спросом (покупатели, иностранные инвесторы и глобальные производственно-сбытовые цепочки). «Не хвататься за все» – актуальный лозунг для государственных институтов поддержки.  Сильные стороны еще предстоит выявить, они лежат в плоскости экосистемы, ментальности страны и способностей.  

ОПТИМИЗИРОВАТЬ ПОДДЕРЖКУ МАЛОГО БИЗНЕСА

Малому бизнесу сложно самостоятельно сократить время развития экспортной инфраструктуры, затраты и риски. Нам необходимо увеличить и расширить объем доступных финансовых инструментов и экспортных грантов для малого и среднего бизнеса. Без этого создание отраслей с нуля и диверсификация номенклатуры экспорта товаров и услуг не осуществимы. 

Индивидуальные решения малому бизнесу могут быть предложены за счет налаживания взаимодействия с частными консалтинговыми компаниями и торгово-промышленными палатами. Как видно, сотрудничеству по поддержку экспортеров имеет смысл выйти за рамки федеральных и  областных программ. 

ДЕЛИТЬСЯ ИНФОРМАЦИЕЙ 

Необходимо поощрять обмен информацией о практиках развития международного бизнеса между частным сектором, отраслевыми ассоциациями и государственными институтами по поддержке. Очень актуальны коучинговые и менторские программы для менеджеров ВЭД предприятий, а также тренинги под руководством бизнеса для послов, должностных лиц иностранных служб и торговых представителей.

ЗАНИМАТЬ ПОЗИЦИИ В ИНСТИТУТАХ РАЗВИТИЯ

Не секрет, что мы подражаем конкуренции. Регулярный перевод национальных сотрудников в ключевые многосторонние банки развития стал некой тактикой. Такие сотрудники будут продвигать отечественную промышленность и выступать наставниками бизнес-лидеров. Т. о. национальные предприятия первыми увидят  возможности и получат доступ к ним быстрее своих зарубежных конкурентов.

ПРИВЛЕКАТЬ ТАЛАНТ

Начатое привлечение талантливых людей из разных стран мира выйдет на новый уровень тогда, когда в национальных компаниях приоритеты будут отданы экспериментаторству, развитию креативности и мультикультурализму. Когда во главе таких компаний будут стоять лидеры с международным опытом, а не директора. 

ВЫВЕСТИ РАБОТУ С ДИАСПОРОЙ НА НОВЫЙ КАЧЕСТВЕННЫЙ УРОВЕНЬ

Малые и средние предприятия заинтересованы в налаживании сотрудничества с диаспорой по следующим причинам: диаспора заинтересована в покупке или потреблении продукции страны их бывшей резиденции. Успешные бизнесмены диаспоры способны выступить коучами и бизнес-партнерами национальных предприятий за рубежом, вложить деньги в совместные проекты, выполнять работу по продвижению национальных компаний за рубежом и др.

Ответы на эти два вопроса не будут легкими. Понадобится расставить приоритеты, а значит и будут люди, которые не согласятся с ними. Но не может быть никакого самоуспокоения. Правительству действительно нужно становится более креативным.  Для тех из нас, кто работает в частном секторе необходимо разработать энергичный подход (не агрессивный) к заключению лучших экспортных сделок для страны и привлечению «качественных инвестиций». 

РЕКОМЕНДАЦИИ БЫЛИ ПОЛЕЗНЫ? ОСТАВАЙТЕСЬ НА СВЯЗИ С НАМИ И ПОДПИШИТЕСЬ НА БЕСПЛАТНЫЙ ЭЛЕКТРОННЫЙ ЖУРНАЛ.