Как стать международным матчмейкером

Матчмейкерство (сватовство) – древнее ремесло. Специалисты прибегают к услугам матчмейкеров в целях выбора лучших кандидатов на партнерство, снижение расходов на самостоятельный поиск и отбор, экспедирования налаживания профессиональных связей, предсказуемости организационного процесса, а также приобщению к космополитизму и культуре нетворкинга.

В сферу международного матчмейкинга не попадают случайные люди. В их числе – выдающиеся личности; дипломатические деятели; государственные служащие в сфере внешнеэкономических отношений; международные логисты и менеджеры ВЭД; маркетологи, стратеги, аналитики и консультанты по управлению в экспортных или международных компаниях; инвесторы; переводчики и др. Представители диаспоры по своему призванию также часто увлекаются международным матчмейкингом, с той лишь разницей, что обучение данному мастерству осваивают на ходу.

Портфолио проектов специалистов такого уровня формируется десятилетиями. На то имеются две причины. Во-первых, навыки требуют большого профессионального, общественного и даже жизненного опыта. Во-вторых, речь идет об обслуживании крупных международных проектов, продолжительность реализации которых составляет 2-3 года.

Навыки и умения международного матчмейкера впечатляют масштабом и уровнем компетенций. Только взгляните на арсенал их компетенций:

сформированная личность
космополитизм
международная профессиональная квалификация
дипломатия
фасилитаторство и медиаторство
знание иностранных языков
социальный статус (теплота, отзывчивость, чувство юмора)
знание индустрии (специфика маркетинга и управления)
мониторинг международных тенденций отрасли
эмпатия
умение открывать людей
лидерские качества
менторство и коучинг
спикерство
культурная интеграция
этика и психология международного бизнеса
ориентация в законодательной базе
умение обслуживать переговоры
опыт работы в нескольких странах
наработанный имидж
широкая и диверсифицированная сеть контактов
деловое письмо.

Карточки-аффирмации «Мир экспортера»

До момента заключения международной сделки международные матчмейкеры проводят большую и тщательную подготовительную работу. Она, безусловно, оплачивается достойно. И если даже сделка не заключается, стороны не огорчаются – они научились друг у друга и выросли в собственных на глазах.