Что толку рассчитывать риски в бизнес-планах? Нужны стратегии их минимизации и метрики для их своевременной корректировки

Опыт тотальной плановой экономики СССР канул вникуда. Аналитика и планирование по сей день остается белым пятном постсоветстких предприятий. Так, в типичных бизнес-планах, запускаемых бизнес-навигаторов корпорациями развития в странах СНГ, не разработана инновационная бизнес-модель и приводятся безосновательные риски. Расчет рисков не способствует их минимизации. Нужны стратегии их минимизации и метрики для их своевременной корректировки. А без инновационной бизнес-модели нет возможности выделиться из конкуренции.

Кроме того, мы все очевидно понимаем природу конкуренции, вместе с тем менеджерам ВЭД сложно определить сферы конкуренции компаний (это объясняется слабостью компаний в маркетинге и менеджменте). Ошибочно полагать, что предприятия способны конкурировать во всех сферах, ограниченные ресурсы не позволяют им этого сделать.

Насколько хорошо вы знаете компанию, в которой работаете? В чем ее сильные и слабые стороны, какие перед ней стоят возможности и какие риски вы сейчас нейтрализуете? Не ловко попадать в сравнение? Сложно ответить?

Ваши ответы могут выглядеть следующим образом:

сильные стороны — патенты, технология, доля на рынке, глубина менеджмента, финансовое состояние, лояльность покупателей, качество продукции и т.д.
слабые стороны – большой долг, неквалифицированная рабочая сила, устаревшее оборудование и процессы, несформированный имидж, напряженность в коллективе.
возможности – изменение демографии в сторону увеличения количества целевого сегмента, истечение срока патента конкурента, снижение стоимости сырья, законопроект в правительстве.
риски – увеличение времени складирования продукции, нехватка сырья, появление новых конкурентов, дорогостоящие для компании последствия государственного регулирования.
Слабость большей части менеджеров и аналитиков заключатся в неспособности судить объективно. Начинающие аналитики стремятся подтвердить сформированные ими на протяжении всей жизни утверждения и теоремы (предвзятые представления). Все мы неохотно идем на пренебрежение сформированных нами ментальных моделей относительно будущего устройства систем или того, какими бы нам хотелось видеть действия других субъектов. Поскольку междунароный рынок изобилует новизной, следует вести исследование в формате открытого обсуждени (форума). Так, аналитик-финансист будет стремиться распознать попытки конкурентов увеличить доход за счет снижения себестоимости продукции, оставляя за рамками исследования производственные вопросы, маркетинг, организационную систему и т.д.

Цель аналитика — разработать знания из информации, убрав в сторону личные предубеждения и подойдя к исследованию всесторонне. О готовности к заключению мнения свидетельствует наличие у исследователя надежных очевидных фактов и логически выстроенной аргументации.

На ваше рассмотрение предлагается SWOT-анализ компании. Ваша цель, имея понимание настоящей ситуации, сформировать действия компании в будущем или ее 4 сюжета развития (стратегия роста и стратегия защиты).

swot-матрица

Давайте рассмотрим каждый из четырех типов стратегий матрицы SWOT более подробно.

S-O действия являются стратегиями роста, представляют собой мероприятия или программы, использующие сильные стороны товара для охвата каждой из возможностей. Как при использовании данной возможности максимально использовать существующие сильные стороны товара?

W-O действия являются стратегиями защиты, представляют собой мероприятия или программы, направленные на улучшение, изменение или преодоление «слабых сторон» для использования найденных возможностей. Какие из слабых сторон необходимо преодолеть для охвата и для максимального использования этой возможности? Что необходимо сделать для преодоления слабых сторон?

S-T действия являются стратегиями защиты и помогают правильно использовать сильные стороны компании для предотвращения возможных угроз. Какая сильная сторона компании может защитить или минимизировать риски от данной угрозы?

W-T действия являются стратегиями защиты и представляют собой мероприятия, направленные на улучшение и преодоление слабых сторон товара для предотвращения или минимизации рисков угроз. Какая из слабых сторон компании повышает риск данной угрозы? Как необходимо укрепить «слабую сторону», чтобы риск возникновения угрозы стал минимальным.

Ответ:

SO – совершенствование технологии, набор сотрудников компании В;

WO – удовлетворить растущий рыночный сегмент для сохранения конкурентоспособности;

ST – продажа конкуренту лицензии на пользование технологией, стимулировать удовлетворенность работников;

WT — топ-менеджер не справится с разрешением последствий жесткого государственнго регулирования, конкурент С заберет долю компании А на рынке.

Для разработки метрик к стратегиям обратитесь к управленческому и маркетинговому учету.

ЗАДАНИЕ:

Разработайте SWOT-анализ и определите действия компании в будущем в рамках 4 сюжетов развития (стратегия роста и стратегия защиты). В помощь воспользуйтесь статьей 29 способов обогнать конкурентов.