Как привлечь прямые иностранные инвестиции на строительство завода [кейс в комбикормовой отрасли]

В городе Кокшетау (Акмолинская область, Республики Казахстан) в июле 2014 г. прошло официальное открытие запуска современного производства комбикормов с привлечением немецкого концерна AGRAVIS. Пресс-релиз проекта был опубликован на сайте информационно-рекламной аграрной газеты АгроИнфо.

Ознакомившись с пресс-релизом, вы сможете проследить процесс привлечения прямых иностранных инвестиций и тем самым сфокусировать свои усилия в данном направлении.

ЗАДАНИЕ.

Прочитайте пресс-релиз инвестиционного кейса по запуску производства комбикормов и ответьте на следующие вопросы. Скачать пресс-релиз.

1. Кто выступил инициатором инвестиционного проекта?
2. Какая компания была отобрана в качестве инвестора по производству кормов для животноводческих хозяйств Республики Казахстан?
3. В какой форме были запущены процессы консолидации отрасли? Какие компании стали субъектами кластера?
4. Какова продолжительность реализации проекта?
5. Каков объем привлеченных инвестиций? Какова мощность производства технологической линии?
6. Чем подтверждена высокотехнологичность производства и как это отражается на инвестиционном проекте?
7. Каковы основные атрибуты инновационной бизнес-модели инвестиционного проекта?
8. Какие участки производственного процесса были автоматизированы?
9. Как было выбрано место расположения завода?
10. Какую социальную ответственность взял на себя инвестор?
11. Каким образом была налажена близкая связь с клиентурой?
12. Какую поддержку оказало государство для привлечения масштабных прямых иностранных инвестиций в комбикормовую отрасль?

Узнайте «Как МАРБ привлекает прямые иностранные инвестиции».

ОТВЕТЫ:

1. Инициатором проекта выступило ТОО «АгроТрейдинг-2007». В 2012 г. компания «АгроТрейдинг-2007» обратилась с инвестиционным предложением в немецкий концерн AGRAVIS Raiffeisen AG по совместному налаживанию производства полнорационных комбикормов и продуктов для кормопроизводства, концентратов и витаминно-минеральных комплексов для животноводческой отрасли.
2. Инвестором выступил международный концерн AGRAVIS Raiffeisen AG (поставщик технологии), швейцарская компания Buhler (поставщик производственной линии). Монтаж производственной линии осуществила немецкая компания Systembau GmbH. Проект также финансировался АО «Казагрофинанс».
3. Консолидация отрасли проходила в форме создания высокотехнологичного производственного кластера AGRAVIS. Производственно-сбытовая (технологическая) цепочка включила в себя: закупку сырья и компонентов, а также производство и реализацию готовой продукции. В кластер вошли несколько компаний из Республики Казахстан.
4. Продолжительность реализации проекта первоначально планировалась в течение двух лет. Фактическая продолжительность строительства составила 1 год и 2 месяца.
5. Сумма привлеченных инвестиций составила 8 млн. Евро. Мощность производства – 100 000 тонн кормов в год.
6. Высокотехнологичность производственной линии подтверждена интегрированными европейскими стандартами качества производства комбикормов начиная с этапов закупки сырья DIN EN ISO 9001:200, GMP+, HACCP и QS. Система оптимизации производства комбикормов отвечает принятым в отрасли требованиям, выполнение которых служит гарантией изготовления высококачественных кормов.
7. К основным атрибутам инновационной бизнес-модели проекта относятся – составление программ кормления и оптимизации рецептур индивидуально для каждого хозяйства с учетом кормления животных на определенной стадии развития и цели клиента (увеличение привесов мяса, количества сбора яиц, литров надоя молока и т.д.); собственная лаборатория для испытания образцов продукции на базе технологии LIMS; производство структурированных кормов в гранулах и в форме крошки, а также концентратов кормов для птицеводства, скотоводства, свиноводства, коневодства, кролиководства, овцеводства и козоводства и птицы (компания также производит корма для рыб по индивидуальным рецептам); доставка продукции до клиентов; собственная розничная сеть продаж подсобным и фермерским хозяйствам; реализация продукции в северные регионы Казахстана и экспорт в ряд регионов России – Сибирь, Урал и Дальний Восток, полностью автоматизированная производственная линия, высококвалифицированные специалисты. Кроме этого, компания наладила совместную научную работу научно-исследовательских институтов и лабораторий из различных стран мира.
8. Современная программа FORMAT Single-MIX позволяет оптимизировать все производственные процессы и координировать работу каждого завода AGRAVIS на расстоянии в режиме реального времени. Так, рецептура корма закладывается в Германии и отправляется в единую базу данных. Сотрудникам завода в Казахстане остается выбрать нужный продукт в системе и отправить его в производство. AGRAVIS, в отличие от большинства производителей, использует технологию очистки зерна от микотоксинов на этапе производства комбикормов, что исключает необходимость использования адмобентов микотоксинов в будущем.
9. Стратегическое место расположения завода было выбрано исходя из удобных подъездных путей для автотранспорта, собственной железнодорожной ветки с возможностью приемки сырья и отгрузки продукции мощностью 420 т/сут., авто- и ж/д весы и просторные складские помещения.
10. Ведется политика облегченных условий труда работников. Для выпуска качественной продукции технический контроль заложен по всей производственно-сбытовой цепочке.
11. В целях поддержания близкой связи с клиентурой ведется образовательная работа с фермерами. Так, на сайте компании публикуются электронный вестник и научные статьи. В компании работают высококвалифицированные специалисты в области зоотехнии и ветеринарии, имеющие огромный опыт практической и научной деятельности. Внутрикорпоративная стратегия направлена на непрерывное повышение квалификации персонала и формирование команды профессионалов-единомышленников, способных использовать в своей работе самые передовые достижения науки. Благодаря предложенным специалистами компании технологическим решениям, постоянному отслеживанию их эффективности и своевременной корректировке решаются основные задачи по улучшению экономических показателей животноводческих ферм. Специалистами компании разработан особый регламент взаимодействия с животноводческими предприятиями, который включает в себя следующие этапы: Анализ фактической ситуации, сложившейся в хозяйстве; Разработка плана взаимодействия с предприятием клиента исходя из фактической ситуации; Согласование выработанного индивидуального плана взаимодействия; Контроль за реализацией выработанного плана взаимодействия; Анализ достигаемых результатов по контрольным точкам, прогноз развития ситуации и коррекция.

12. После распада СССР самодостаточность производства кормов в Казахстане оставалась ниже 40 %. Органы власти Республики сосредоточили свои усилия на масштабном развитии и модернизации комбикормовой отрасли и повышении устойчивости сельскохозяйственного производства. В этих целях была разработана “Программа по развитию агропромышленного комплекса на 2013-2020 гг. (АГРОБИЗНЕС 2020)”. Дополнительно усилиями “Фонда развития предпринимательства Даму” было проведено маркетинговое исследование и разработан отчет “Производство готовых кормов для животных, содержащихся на фермах”.

В настоящее время представитель немецкого концерна AGRAVIS Raiffeisen AG открыл собственную компанию ViaMin GmbH, с представительствами на рынке России, Украины и Казахстана. Вместе с тем производство комбикормов успешно продолжается.

ДОПОЛНИТЕЛЬНОЕ ЗАДАНИЕ ПОСЛЕ ПРОЧТЕНИЯ КЕЙСА

13. Опишите этапы протекания инвестиционного проекта.

14. Составьте профайл идеального инвестора (производитель технологии, производитель оборудования, имеются международные сертификаты качества).

15. Проведите международное маркетинговое и промышленное исследование.
16. Разработайте инвестиционное предложение.
17. Разработайте программу информационного продвижения проекта (пресс-релизы на зарубежных информационных порталах о тенденциях развития отрасли в стране; вебинары; бенчмаркинг лучших практикуправления проектами в отрасли; государственные программы, содействиующие развитию отрасли; анонсирование поиска партнеров.

РЕКОМЕНДАЦИЯ БЫЛИ ПОЛЕЗНА? ОСТАВАЙТЕСЬ НА СВЯЗИ С НАМИ И ПОДПИШИТЕСЬ НА БЕСПЛАТНЫЙ ЭЛЕКТРОННЫЙ ЖУРНАЛ.