Как при помощи авторских прав открыть дополнительный источник дохода [кейс]?

Как показывает практика, нематериальные активы большей части компаний лежат мертвым грузом, а могли бы стать дополнительным источником дохода в сфере ВЭД. В кейсе рассматривается как компании извлекают дополнительный доход из нематериальных активов.

В 1969 г. организация the Children’s Television Workshop выпустила детское шоу Sesame street . В разработке концепции шоу принимали участие педиатры, детские психологи и преподаватели. В итоге получилось хитовое детское шоу с марионетками. В обучающем шоу задействована серия персонажей. Фокусируясь на формировании и укреплении отношений с детьми посредством персонажей и Children’s Television Workshop открыла дополнительный источник дохода. Как она это сделала?

Например, персонаж Elmo с непонятным полом (потому что для детей, которые учатся говорить и взаимодействовать с миром это совсем не важно) является одним из любимых героев детей. Этот персонаж всегда задумывает совершить что-нибудь интересное. Привязанность, которую испытывают дети к этому герою, очень сильна.

Children’s Television Workshop была основана как некоммерческая организация, главным направлением работы которой является разработка образовательных телевизионных программ.

Хотя организация оперирует в развлекательной индустрии и сама непосредственно не занимается производством продукции она, так или иначе, присутствует в производственном секторе. В течение многих лет Children’s Television Workshop продает права на использование торговой марки и авторских прав на размещение изображения персонажей на продукции или задействования их в маркетинговых кампаниях, проводимых не только на рынке Северной Америке, но и в других странах мира.

Каждый родитель неоднократно испытывал желание ребенка приобрести более дорогой продукт с изображением любимого персонажа. Этот бизнес приносит владельцам торговых марок и авторских прав миллионы долларов. Но следует отметить, что Children’s Television Workshop не продает лицензионные права кому-угодно. Организация делает это очень осторожно.

Помимо получения прибыли от продажи лицензионных прав организация также укрепляет связь с детской аудиторией и увеличивает ценность бренда, поскольку персонажи шоу предстают перед детьми не только на телевидении, в реальной жизни, а также в сети Интернет.

И таких примеров большое количество: исследовательница Dora компании Viacom, принцессы компании Disney, девочка Маша из сериала “Маша и медведь”, разработанного студией «АНИМАККОРД».