5 стадий интернационализации бизнеса

Фирмы на разных этапах процесса интернационализации сталкиваются с различными барьерами в своей экспортной деятельности и, соответственно, имеют разные потребности в плане содействия и помощи со стороны.

Стадия 1: Компания внутреннего рынка

Первоначально рынок фирмы является исключительно внутренним. Компания ограничивает свою деятельность, миссию и видение национальными границами. Компания фокусирует свое внимание на возможностях внутреннего рынка, внутренних поставщиках, работает с внутренними финансовыми компаниями и соответственно имеет только внутренних клиентов/покупателей. Компания, оперирующая на внутреннем рынке, не задумывается и не сохраняет приверженность росту или масштабированию бизнеса в одном направлении. Гораздо проще заниматься поверхностно многим, нежели рисковать и пытаться быть лучшим в мире в одном узком направлении. Компании внутреннего рынка растут за счет диверсификации т.е. выхода на новые внутренние рынки, новые продукты, технологии и т. д. Стратегия экспансии на международные рынки остается вне ее видения.

Здесь следует отметить, что обычно те компании подходят однажды к решению экспортировать, которые выстраивают свои товарные линейки для одного и того же покупателя, вместо распыления усилий на целый товарный сегмент.

ПОТРЕБНОСТИ: новые экспортеры более заинтересованы в нахождении личных контактов с контрагентами отрасли, а также в обмене опытом с другими экспортерами в эту страну. Новые экспортеры заинтересованы в обучении таможенным процедурам, международной логистике, международному маркетингу.

Стадия 2: Экспортная компания

На 2-ой стадии интернационализации бизнеса фирма расширяет рынок сбыта, выходя поочередно на рынок той или иной страны, но при этом сохраняя производственные мощности в пределах внутренних границ страны резиденции. В итоге, компании 2-ой стадии интернационализации приходят к выводу, что их технологическое превосходство позволяет им с небольшой степенью локализации продукции/услуг продолжать масштабирование бизнеса на зарубежных рынках (инновации). Бизнес-модель таких компаний обычно вписывается в следующую формулу: обслуживание проектов «под ключ» за счет узкой специализации компании и прочных отношений с партнерами. Растущие масштабы производства позволяют держать низкие цены на готовую продукцию.

ПОТРЕБНОСТИ: Обучение международному маркетингу и управлению, персональный коучинг руководящего состава, постановка системы управления информацией на международном рынке, и обновление знаний через регулярные контакты.

НАША УСЛУГА: Постановка маркетингового учета и маркетинговых аудит

Стадия 3: Международная компания

Компания выходит в разряд международной тогда, когда приступает к физическому перемещению некоторых из своих операций за пределы страны резиденции (открываются дочерние компании или совместные предприятия).

Рано или поздно экспортная компании узнает, что практикуемая стратегия расширения (расширение сбыта продукта, уровень цен и особенности продвижения на зарубежные рынки) не будет работать на всех рынках. Так, компании приступают формулировать разные стратегии для разных рынков и т.о. ее культурная ориентация смещается с этноцентрической на полицентрическую: офисы / филиалы / дочерние компании многонациональной компании начинают функционировать в качестве «местной» компании в каждой из страны оперирования, локализируя процессы и стратегии.

ПОТРЕБНОСТИ: Дистанционное управление, стратегическое планирование, управление информацией, глобальная ментальность, защита интеллектуальных прав, интенсификация научно-исследовательской работы, налаживание и поддержание связей в форматах B2C, B2B и B2G.

НАША УСЛУГА: Продвижение на международном рынке

Стадия 4: Глобальная компания

Следующий этап развития — трансформация компании в полноправную транснациональную корпорацию (ТНК) со сборочными и производственными мощностями в нескольких странах и регионах мира. Глобальным компаниям присуща некоторая децентрализация принятия решений, но многие кадровые решения все еще принимаются в штаб-квартире корпорации. Глобальная компания — это та, которая имеет либо глобальную маркетинговую стратегию, либо глобальную производственную стратегию. Т.е. глобальная компания либо производит в своей стране и занимается маркетингом этих продуктов по всему миру, либо производит продукты по всему миру и фокусируется на сбыте этих продуктов внутри страны.

ПОТРЕБНОСТИ: Интенсификация управления производственными процессами, координация управления прямыми каналами дистрибуции, инновации, корпоративная культура.

Стадия 5: Транснациональная компания

Компании, достигающие транснационального уровня, называются транснациональными, т.к. они уже не сохраняют верность стране происхождения. Операции высоко децентрализованы, т.е. каждое подразделение может свободно принимать кадровые решения со слабым контролем со стороны штаб-квартиры корпорации. Компания производит, продает и инвестирует по всему миру. По факту транснациональная компания — это интегрированное глобальное предприятие, связывающее работу на мировом рынке воедино с целью увеличения прибыли.