Пять причин для составления экспортного бизнес-плана

Никогда ранее зарубежным конкурентам не представлялось легче выйти на российский рынок. В свою очередь отечественным предприятиям предоставлена такая же возможность.

Любая деятельность вовлекает некоторую степень неопределенности. Освоение зарубежного рынка не сложнее расширения производственных мощностей, выпуска нового продукта и открытия нового центра дистрибуции. Все эти задачи требуют подготовки, планирования и обоснования. Международный бизнес не составляет исключение. Тем более, что предприятиям нужно развивать международную торговую стратегию, не смотря на то, что будут ли они заниматься международным бизнесом или нет.

Как иначе можно конкурировать на зарубежных рынках, где работают крупные корпорации с огромными ресурсами? Чтобы расти и конкурировать с крупными международными компаниями, крупное вы предприятие или маленькая фирма — надо выходить на зарубежный рынок, нет другого способа обеспечения устойчивого развития бизнеса.

Мир не стоит на месте. Вы облачаете себя большому риску, если пытаетесь остановить развитие. В этом вам поможет бизнес-моделирование, организация научно-исследовательской работы, автоматизация бизнес-процессов, международные маркетинговые и промышленные исследования, маркетинговый учет и т.д.

Готовясь к выходу на международный рынок предприятия разрабатывают экспортные бизнес-планы. Поскольку первоначальный экспортный план призван стать инструментом управления для экспортной деятельности, поэтому он должен быть простым. И чем проще он, тем лучше. Со временем план будет пересмотрен, будет выявлена дополнительная информация, будут получены более точные данные о рынке. И ваш план будет становиться все более чётким и полным.

Можно ли кому-нибудь поручить работу по составлению экспортного бизнес-плана? Нет и не в коем случае. Это ваш бизнес, вы как никто другой лучше разбираетесь в его потенциале, возможностях, слабостях и способах мобилизации работы. Вы можете работать совместно со специалистом в данной области, консультантом по развитию бизнеса. И такой союз безусловно создаст хорошую почву для размышлений. Целиком работу по разработке экспортного-бизнес плана поручать кому-либо не имеет смысла.

Какие преимущества вы получаете, разработав экспортный бизнес-план?

1. ОЦЕНКА ВЛИЯНИЯ ГЛОБАЛИЗАЦИИ НА УСТОЙЧИВОЕ РАЗВИТИЕ БИЗНЕСА

Любой фирме или компании необходимо задумываться об экспорте. Больше не безопасно довольствоваться рынком страны резиденции. Рано или поздно перед вами встанут угрозы со стороны зарубежных компаний. Нужно изыскать способ принять наступательные действия и выходить на новые рынки.

Международная торговля делает сдвиг от вертикальных навыков и умений к горизонтальным. Но в настоящее время большое количество предприятий существуют в вертикальной плоскости. У них есть некий набор ключевых компетенций, и они посвящают всю свою жизнь успешной реализации этих навыков. Теперь же необходимо развивать горизонтальные умения. Прорывных инноваций становится все меньше, их нужно искать на стыке различных отраслей промышленности.

Хозяйствующим субъектам необходимо развивать культуру гибкости развития и инноваций. Однако, зарубежные рынки, зарубежные покупатели и возможности в зарубежных странах отличаются и только опытные и сведущие хозяйствующие субъекты знают как воспользоваться этими отличиями.

2. ОЦЕНКА ПОТЕНЦИАЛА ПРОДУКЦИИ НА ЗАРУБЕЖНОМ РЫНКЕ

Хотелось бы надеяться, что международная торговля породит больше успешных предприятий, чем неудачников. Но среди неудачников будут те, которые не могут приспособиться к конкурентной среде; фирмы и предприятия у которых подход к торговле имеет оборонительный характер; хозяйствующие субъекты, которые не способны экспериментировать.

Международная торговля оказывает на сильные или слабые стороны бизнеса «эффект увеличения», т.е. она увеличивает их значимость. Если компания имеет слабую систему дистрибуции и хранения товаров на домашнем рынке, эти слабости дадут о себе знать гораздо сильнее при выходе на международный рынок. С другой стороны, если фирма имеет мощный технологический продукт, который позволяет доминировать на домашнем рынке, на зарубежном рынке доминирующаяся позиция также сохранится.

Если перефразировать Винстона Черчеля высказавшегося в отношении демократии, то международная торговля — это конец начала, т.е. странам нужно перестать делить торговую политик,у смотря в зеркало заднего плана.

Кроме того, на домашнем рынке компания может достичь успеха не поняв полностью почему. Большое количество фирм успешно развивает бизнес пользуясь определенным набором тактик для продажи продукции. Они с годами расширяются органично: налаживая производство, увеличивая продажи и строя репутацию. На зарубежном рынке компания не может получить этого органичного роста, она развивается стратегически, решая как и когда выйти на рынок. Без международного маркетингового и промышленного исследования международному бизнесу никак не обойтись.

Для успешного освоения международного рынка топ-менеджерам нужно понимать — то, что работает на домашнем рынке не может быть с легкостью перенесено на зарубежный рынок, необходимы корректировки. Как нужно изменить стратегию компании, чтобы предложить целевому таргету что-то ценное и отличное от конкуренции? Проведя тщательный анализ желаний покупателей на зарубежном рынке, вы несомненно найдете не занятую конкурентами нишу.

3. УМЕНИЕ УПРАВЛЯТЬ БИЗНЕС-ПРОЦЕССАМИ В МЕЖДУНАРОДНОМ МАСШТАБЕ

Среди целей организации внешнеэкономической деятельности самой распространенной является стремление хозяйствующих субъектов сохранить или ускорить рост доходов. Кроме этой цели предприятия стремятся:

Расширить производственную линию. Некоторые компании не могут предложить полный набор продукции на домашнем рынке из -за низкого спроса на отдельные товары. Поэтому часто встает вопрос о закрытии этой производственной линии. При расширении на зарубежном рынке у компании появляется возможность загрузить производственные мощности и реализовывать продукцию как на домашнем, так и на зарубежном рынке.
Отрегулировать масштаб производства. Некоторые производители не могут оптимизировать объемы производства имея возможность работать только на национальном рынке. Освоение дополнительных рынков позволяет им научиться наиболее эффективно использовать оборудование и лучше планировать загрузку мощностей.
Диверсифицировать рынок. Разные страны растут с разными темпами. Развивая множество рынков компании могут застраховаться от естественных спадов и циклических колебаний в производстве в стране резиденции.
Учиться и экспериментировать. У каждого рынка свой вкус, свое предпочтение, разные технологии, разные системы финансирования и дистрибуции. Достигая успех таким образом компании адаптируются и настраивают каналы получения обратной связи. Развитие международного бизнеса отчетливо сопровождается миссионерским рвением. Это рвение выражается в желании улучшить качество жизни новых клиентов и сообществ. Этот подход улучшает взаимоотношения с зарубежным правительством.
Распределить территорию конкуренции. Ваши конкуренты проделывают тоже самое, что и вы. Поэтому нужно мыслить сквозь действия конкурентов. Нет необходимости конкурировать на каждом рынке.

Компании ставшие многонациональными в управлении бизнес-процессами делают акцент на бережливость во всем, вынюхивании горячих трендов в развитии промышленности и построении «узкой» цепи поставок за счет инновационной бизнес-модели.

Бережливость во всем — компании контролирует расходы и отказывается включать их в стоимость. Покупается самое дешевое сырье, персонал не пользуется корпоративными мобильными телефонами и не летает первым или бизнес-классом. Компания держит на аутрсорсинге зарубежные производственные отделы с низкой заработной платой.

Вынюхивание горячих трендов — обеспечение минимального срока хранения на складах, внедрение дизайн-мышления в научно-исследовательскую работу, проведение международных маркетинговых и промышленных исследований.

Узкая цепь поставок за счет инновационной бизнес-модели — сотрудничество с поставщиками , доставляющими сырье прямо в местные производственные отделы, минимальный промежуток времени от дизайна до производства и доставки.

Научиться управлять бизнес-процессами в международном масштабе вам поможет стратегия двух S: specialized и strong (специализированный и сильный). Стратегия означает, что экспорт лучше начинать с одного продукта в котором вы имеете преимущество (качество, know-how , инновационная технология производства).

4. ОРГАНИЗАЦИЯ УСПЕШНОЙ КОММУНИКАЦИИ С ЗАРУБЕЖНЫМИ ПАРТНЕРАМИ И ГОСУДАРСТВЕННЫМИ ОРГАНАМИ

Обычно не рекомендуется выходить на зарубежный рынок с продуктом, по которому у вас не приобретен опыт его выведения на рынок (организация производства, продажа и обслуживание) на домашнем рынке. Исключение может быть сделано , только если установлены отношения с ключевыми игроками в зарубежной стране. Установленные связи дают возможность нивелировать сложности ведения бизнеса на зарубежном рынке.

При освоении международного рынка, компаниям следует использовать цели, идущие помимо самого развития бизнеса, например — социализация сообщества. Международный бизнес требует терпения, поскольку его успешность порой целиком и полностью базируется на доверительных отношениях. Важно уметь быстро распознавать свои слабости и организовывать партнерства для их преодоления.

5. ФОКУСИРОВАНИЕ НА ПЕРВООЧЕРЕДНЫХ ЗАДАЧАХ И КОНТРОЛЬ

Стратегия и контроль закладывают успешность ведения внешнеэкономической деятельности.

Поэтому на начальной стадии пользуйтесь совместными предприятиями, как временным решением. Когда вВас нет на месте, никто не будет строить ваш бизнес. Контроль всегда важен, не надо умолять его действие. Совместное предприятие в дальнйшем всегда можно купить в полное владение или продать.

Обязательно сегментируйте целевой таргет. Местная конкуренция всегда может найти способы (знания и капитал) блокировать зарубежных конкурентов. Как быть? Идите в маленькие города и глубже сегментируйте клиентуру. Можно открыть совместное предприятие и воспользоваться его культурной синергией.

Не останавливайтесь на достигнутом. Руководство компании всегда должно заниматься улучшением качества продукции. Конечно, хорошие связи могут помочь приобрести новых покупателей на зарубежных рынках, однако успех зависит от того, может ли компания поддерживать хорошие отношения или нет. Поэтому необходима качественная продукция и осторожное установление цены.

C какими трудностями вы сталкиваетесь при организации экспортных операций и выходе на международный рынок?