Без подготовки и понимания предстоящих изменений говорить об экспорте преднамеренно

В погоне за экспортными выручками выход на зарубежные рынки стал сводится лишь к участию в специализированных международных выставках и сбору контактов потенциальных покупателей. Благое на первый взгляд стремление популяризировать экспорт и упростить процедуры не становится результативным. Потому что, экспорт был и останется сложным проектом, трансформирующим все сферы деятельности компании и ее сотрудников. Без подготовки и понимания предстоящих изменений говорить об экспорте преднамеренно.

Отличным практическим и наглядным примером выхода на зарубежный рынок послужит кейс канадской компании CONDOR Petroleum Inc., осуществляющей в настоящее время подготовку выхода на рынок Республики Узбекистан.

ЛЕГИТИМНОЕ ПРИСУТСТВИЕ

Компания CONDOR Petroleum inc. была зарегистрирована в Узбекистане еще в марте 2019 г.

ПРИВЕРЖЕННОСТЬ ПРОЕКТУ БЕЗ ГОСУДАРСТВЕННЫХ ГАРАНТИЙ

Местная команда ведёт переговоры с Министерством энергетики Узбекистана по поводу инвестиций в размере более 1,2 млрд $ США без предоставления каких-либо государственных гарантий и привилегий в разведку новых месторождений газа и увеличения добычи минимум до 50% на действующих длительное время нерентабельных месторождениях.

ПОДПИСАНИЕ МЕМОРАНДУМА О СОТРУДНИЧЕСТВЕ

Компания разработала детальное технико-экономическое обоснование с увеличением добычи свыше 50% и в настоящее время обсуждает с Министерством энергетики Узбекистана вопрос о начале эксплуатации пяти действующих месторождений природного газа в Газлийском районе.

НАРАБОТАННАЯ РЕПУТАЦИЯ И НАЛИЧИЕ МЕЖДУНАРОДНОГО ОПЫТА

Компания существует более 25 лет. Имеется опыт работы в странах Центральной Азии, Северной и Южной Америки, Индонезии, Ливии, Анголе, Турции (компанией было открыто самое большое месторождение газа в истории Турции).

ВЛАДЕНИЕ ИННОВАЦИОННЫМИ ТЕХНОЛОГИЯМИ И ГОТОВНОСТЬ ИХ ТРАНСФЕРА

Компания обладает уникальными узкоспециализированными технологиями по оптимизации нерентабельных месторождений и максимизации извлечения газовых ресурсов. И понятно, что все технологии и методы их применения будут оставлены Узбекистану.

Condor Petroleum inc. обладает самой крупной и технически совершенной программой сбора и обработки сейсмических данных 3D в регионе Центральной Азии. Её применение позволило определить 79 перспективных для разведки объектов добычи нефти с совокупным ресурсом более 1,5 млрд баррелей.

Канадские технологии неглубокой горизонтальной скважины, применённые в Прикаспийском нефтегазоносном бассейне Казахстана, позволили в 2-3 раза повысить извлекаемость нефти, по сравнению с традиционным вертикальным бурением скважин, используемым в этом регионе.

ЛОКАЛИЗАЦИЯ ТЕХНОЛОГИИ

Компания локально апробировала накопленный ею опыта. И в сочетании с новыми технологиями и инновациями, которые внедряются в Прикаспийском нефтегазовом бассейне, будет успешно его применять в Узбекистане.

ОБЩЕСТВЕННАЯ И СОЦИАЛЬНАЯ РАБОТА

В регионах производственной деятельности компании Condor Petroleum inc. в обязательном порядке будут реализованы социальные проекты: бурение скважин на воду, обеспечение скорой помощи для местных больниц, строительство дорог и мостов, создание парков, спонсирование детей из малообеспеченных семей для посещения школ, обеспечение местных школ компьютерами и поддержание общественных дорог в отдалённых селениях.

Condor Petroleum inc. так же планирует вложить инвестиции в высшее образование в Узбекистане.

Компания уже подписала меморандум взаимопонимания с Университетом мировой экономики и дипломатии (УМЭД) и взяла на себя обязательства отчислять 1% чистой прибыли от реализации проектов в Узбекистане для поддержки стипендий для студентов, привлечения для работы в ВУЗах Узбекистана профессоров и учёных ведущих образовательных и научных учреждений и корпораций Канады, США и Европы.

Так же компания готова вложить собственные средства в развитие инфраструктуры и трудовой деятельности в тех областях осуществления разработки месторождений.

ЭТИКА И РАЗВИТИЕ ТАЛАНТОВ

Компания готова инвестировать в профессиональное образование требуемых специалистов 22 млн $ США. 90% рабочей силы компании будет привлечено внутри страны. 10% зарубежных специалистов будут осуществлять менторскую работу национальному составу коллектива.

КОМАНДНАЯ РАБОТА И ПАРТНЕРСТВА С ДРУГИМИ КОМПАНИЯМИ

Так же компания Condor Petroleum inc. заинтересована в сотрудничестве с ПАО «ГАЗПРОМ автоматизация» в проектах по Узбекистану и странам ближнего и дальнего зарубежья.

Компания Condor Petroleum inc. и связанная с ней группа компаний: Osisko Gold Royalties, Osisko Mining и Osisko Metals, так же готовы рассмотреть вопрос о вложении инвестиций в размере до 2 млрд $ США в горнодобывающую промышленность Узбекистана на тех же условиях.

ФИНАНСОВЫЙ ЛЕВЕРИДЖ ЧЕРЕЗ СОТРУДНИЧЕСТВО С МЕЖДУНАРОДНЫМИ ОРГАНИЗАЦИЯМИ

Прочные отношения компании с Европейским банком реконструкции и развития (ЕБРР) позволят инвестировать в нефтегазовые месторождения Узбекистана более 1,2 млрд долларов США и до 2 млрд долларов США в горнодобывающую промышленность.

НЕТВОРКИНГ И ВЫСТАВОЧНАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ

Вступлением в канадскую деловую ассоциацию CERBA компания заявила о готовности поддержания экономических отношений между странами.

В 2019 г. Condor Petroleum inc. приняла участие в 23-ей Международной выставке “Нефть и Газ Узбекистана – Global Oil & Gas Uzbekistan 2019”, на которой встречалась с «GAZPROM international» и обсуждали возможности сотрудничества в нефтегазовых проектах.

Какая огромная подготовительная работа была уже осуществлена для получения одобрения от руководства страны начать взаимовыгодное сотрудничество, присутствовать на рынке Узбекистана и принести сюда свои инвестиции! Впечатляет правда!? И такие примеры существуют не только в ресурсных отраслях, среди прочих JPMorgan Chase, Ben & Jerry’s Ice Cream, Adidas.

Что требует экспорт главным образом: наработанной репутации, опыт командной работы с партнерами, приверженности к интенсивному развитию, открытости бизнеса, ведения компанией общественной и социальной работы, легитимного присутствия за рубежом, инновационных технологий, инновационной бизнес-модели, внедрения программ корпоративной этики и программ развития талантов, членства в межстрановых деловых ассоциациях.

Съездить на выставку в исследовательских целях и подписать соглашения о намерении (и не более!) – верный подход. Не проведя указанной выше подготовительной работы задаваться целью подписать договора о сотрудничестве – нелепо.

ОСТАВАЙТЕСЬ НА СВЯЗИ С НАМИ И ПОДПИШИТЕСЬ НА БЕСПЛАТНЫЙ ЭЛЕКТРОННЫЙ ЖУРНАЛ «ЭКСПОРТ-EXPRESS».