8 ролей диаспоры в развитии малых и средних предприятий

Для экспортно-ориентированных малых и средних предприятий (МСП), взаимодействие с диаспорой на целевых рынках жизненно необходимо. Взаимодействие с диаспорой не ограничивается продажей продуктов и услуг, но также включает: доступ к информации, финансам, навыкам (умениям и способностям) и налаживание партнерских отношений. А самое главное к самой совершенной форме жизнедеятельности человека — гражданин мира (e.g. global citizen).  

В развитии малых и средних предприятий диаспоры способны сыграть следующие 8 ролей: 

ПОТРЕБИТЕЛЬ 

Диаспора склонна потреблять сравнительно большое количество продуктов из страны своего происхождения (категория «nostalgic products»). Склонность к потреблению такого рода продукции выражается комбинацией полезности продукта и получаемых выгод, а также идентификацией диаспорой своей принадлежности к Родине. 

ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ 

В числе диаспоры большое количестве предпринимателей. Физическое местоположение на целевом экспортном рынке непосредственно располагает диаспору к  деловому партнерству с экспортно-ориентированными МСП не только на предмет обеспечения других членов диаспоры отечественными продуктами, но и на предмет открытия совместных предприятий, трансфера технологий, экспорт-импорта услуг и др.

КВАЛИФИЦИРОВАННЫЙ ПРОФЕССИОНАЛ

Представителям диаспоры легче получить квалифицированные умения и навыки, нежели отечественным МСП. Т.о., налаженные отношения с диаспорой открывают возможность МСП укрепить ключевые аспекты своей деятельности посредствам получения доступа к навыкам диаспоры путем трудоустройства, аутсорсинга рабочей силы и даже консультирования на безвозмездной основе.

МЭТЧМЕЙКЕР И ПЕРЕВОДЧИК  

Используя личные связи с потенциальными ключевыми игроками на экспортном рынке, такими как инвесторы, деловые партнеры или консультанты, представители диаспоры способны открыть двери экспортно-ориентированным МСП на зарубежные рынки. 

РЕКОМЕНДУЕМ: Готовые маркетинговые исследования

БРЕНД-АМБАССАДОР 

Критическая масса представителей диаспоры может выступать в качестве «бренд-амбассадоров» отечественных товаров. Например, влиятельные лица, формирующие общественное мнение в средствах массовой информации и социальных сетях, могут помочь МСП усилить проводимые ими маркетинговые кампании и помочь в продвижении экспорта продукции из страны их происхождения. 

СОВЕТНИК И КОНСУЛЬТАНТ

Представители диаспоры специализируются на проведении консультаций по ряду актуальных для экспортеров тем. Обретя зрелость и обладая уникальными профессиональными и мягкими навыками, они часто становятся незаменимыми советниками и консультантами в бизнесе. 

ТРЕНЕР, КОУЧ, НАСТАВНИК

Представители диаспоры, приобретя определенные технические способности, способны стать тренерами и  наставниками для своих коллег, проживающих в стране их происхождения, будь то в формальной роли делового партнерства или по другим мотивам. Сравните, какой маркетолог или менеджер ВЭД более квалифицирован? Тот, кто никогда не проживал за границей или тот, кто помимо иностранного языка передаст вам умения и ментальность гражданина мира?  

РЕКОМЕНДУЕМ: Коучинг для экспортеров Exportelle

ИНВЕСТОР

Представители диаспоры, как сложившиеся личности с определенными достижениями, обладают сэкономленным капиталом и деловой смекалкой. Принятие решения инвестировать в отечественные предприятия может быть обусловлено возможностью окупаемости инвестиций,  развития собственного бизнеса, или определенной социальной выгодой, связанной с желанием внести вклад в развитие страны, создать рабочие места, также создать уникальные материальные ценности. Представители диаспоры – хорошие претенденты в совет директоров национальных МСП, привлекающих инвестиции путем акционирования на биржах за рубежом. 

Представители диаспоры способны играть несколько ролей одновременно или же в ходе взаимодействия способны менять взаимодействие с экспортно-ориентированными МСП на другие роли. Потребность к более широкому сотрудничеству появляется с усилением приверженности, поскольку доверие и эмоциональная вовлеченность в страну происхождения углубляются. 

ОСТАВАЙТЕСЬ НА СВЯЗИ С НАМИ И ПОДПИШИТЕСЬ НА БЕСПЛАТНЫЙ ЭЛЕКТРОННЫЙ ЖУРНАЛ.