• Вы уже испробовали различные методы повышения продаж, но они мало приводят к желаемому результату?
  • Вашему маркетологу и специалистам по продажам затруднительно обосновать эффективность предпринимаемых ими усилий?
  • Вы ищите параметры объемов финансирования маркетинговых программ и кампаний, или пытаетесь установить из какого расчета они должны складываться?
  • Вам требуется согласовать обязанности специалистов отдела продаж, маркетингового отдела, отдела послепродажного обслуживания, call-центра и отдела НИР?
  • Должностные инструкции вашего маркетолога не содержат обязанности по ведению маркетингового учета?
  • Маркетинг представляется вам большой затратной статьей, нежели двигателем продаж?
  • Расходы на рекламу огромны и имеют тенденцию к росту? Отсутствует возможность снизить зависимость вашего бизнеса от рекламы?

Предприятия и компании наладили ведения бухгалтерского учета и управленческого учета, но вопрос по маркетинговому учету остается открытым. Без использования показателей маркетингового учета маркетологи и управленцы продвигаются по рынку вслепую.

 

Поставив маркетинговый учет, руководитель  не только решает указанные выше проблемы, он дополнительно:

  1. имеет под рукой в режиме реального времени серию простых и легко измеримых маркетинговых показателей, характеризующих положение компании на рынке;
  2. точно прогнозирует объемы продаж и фокусирует работу специалистов по продажам;
  3. создает для маркетолога условия экспериментировать (искать действенные маркетинговые каналы, совершенствовать стратегии) и добиваться максимального результата на выделенный маркетинговый бюджет;
  4. способен визуализировать интеракции компании с внешней средой;
  5. своевременно вносит коррективы в стратегическое развитие бизнеса и бизнес-модель.

Правильный набор маркетинговых индикаторов проливает свет на области комплекса маркетинга, которые следует изменить, либо усилить. Неясные маркетинговые метрики становятся причиной беспокойства и колебаний в принятии решений по совершенствованию не только дальнейшей маркетинговой работы, но также работы других отделов компании.

Есть еще одна серьезная ошибка, допускаемая руководителями предприятий. Для того, чтобы маркетинговые показатели стали действенными управленческими инструментами и навигаторами (определяли правильность выбранного пути в продвижении бизнеса), необходимо, прежде всего, определить стратегию компании, а затем к ней тесно привязать комплексные метрики (показатели финансового учета; клиентские показатели; индикаторы операционной деятельности и логистики (дистрибуции); показатели относящиеся к персоналу; показатели маркетинга). В реальности же компании обычно подгоняют цели развития под существующие и установленные показатели, не отражающие специфику стратегии развития бизнеса.

Международный альянс по развитию бизнеса  специализируется на разработке стратегий развития, создании комплексных систем ключевых показателей эффективности и панелей управления от простых таблиц в excell до программных обеспечений, необходимых для мониторинга развития и управления бизнесом.

Выведите маркетинг на должный уровень! Пригласите нас провести маркетинговый аудит и поставить маркетинговый учет. Дополнительно мы модем взять на себя постановку системы ценообразования на вашем предприятии и тем самым повысить лояльность ваших клиентов.