Удешевление производства — излюбленная стратегия фармацевтических экспортно-ориентированных предприятий Индии [кейс]

В сравнении с такими мировыми гигантами как GlaxoSmithKilne, Pfizer, Safoni-Aventis и др. индийские фармацевтические компании уступают по размерам и накопленному опыту. Означает ли это, что они лишены шансов экспортировать в зарубежные страны?

Конкурентные преимущества международных лидеров фармацевтической отрасли непоколебимы. Вместе с тем, мы подчеркиваем, что уникальным стратегическим преимуществом обладает любая компании (даже не большая по размерам). Проблема в том, что большая часть компаний даже не задается вопросом о своих стратегических преимуществах! Они поглощены тактической работой и осознано избегают попадания в сравнение с мировыми лидерами. Однако есть и приятные исключения. Так, индийские фармацевтические компании, наладив систему управления информацией на международном рынке, распознали свое конкурентное преимущество в наиболее благоприятном для себя сегменте рынка – производство незапатентованных лекарств и вывели на зарубежный рынок высококачественный продукт по низкой цене. Хотя данная стратегия не всегда применима к малому и среднему бизнесу, в фармацевтическом бизнесе она срабатывает. Рассмотрим опыт выхода индийской фармацевтической компании на рынок США.

Фармацевтические компании США относятся к наиболее крупным в мире – реализуют свою продукцию в глобальных масштабах, вместе с тем, они уязвимы от (1) высоких производственных расходов, что приводит к дороговизне медикаментов в стране на общем международном фоне и (2) необходимости масштабного финансирования длительных научных разработок.

Индийские фармацевтические компании обладают потенциалом разрешения двух указанных выше проблем: (1) благодаря специализации в течении десятилетий в узкой нише и низкой стоимости труда фармкомпании Индии производят незапатентованные лекарства по гораздо низкой себестоимости; (2) более того, индийская фармацевтика не понаслышке знакома с европейскими регламентами фармацевтической индустрии. Научные разработки проводятся с учетом установленных европейских стандартов.

Китай, для примера, также обладает преимуществом низкой стоимости рабочей силы, но у китайских фармацевтических компаний отсутствуют требуемые компетенции и глубокая экспертиза.

Низкая себестоимость, глубокая экспертиза и владение информацией послужили основой для фармацевтической компании Sun Pharmaceutical Industries Ltd. принять решение в пользу выхода на рынок США.

Краткая справка: Sun Pharmaceutical Industries Ltd. была основана в 1982 г. Главный офис расположен в Мумбае, Индия. По данным Forbes общий объем продаж компании в 2016 г. составил 4,13 млрд. долларов США. В компании трудятся 30 000 сотрудников. Sun Pharmaceutical занимается разработкой продукции, химией процессов и производством комплексных API, а также лекарственные формы. Sun Pharmaceutical Industries Ltd. производит фармацевтические ингридиенты (полуфабрикаты). В настоящее время Sun Pharmaceutical Industries Ltd. производит и продает разнообразные фармацевтические (формулы) препараты в виде брендированных дженериков, а также непатентованные дженерики в Индии, США, Канаде, Австралии, Новой Зеландии, в России, на Украине и других рынках по всему миру.

В первый год выхода на рынок США (2009 г.) компания добилась небывалых результатов – было реализовано лекарственных средств на сумму 880 млн доларов США — заняв 3% американского рынка. Для этого были открыты дополнительные производственные мощности размером 800 000 м² в индийском поселке Халол. В 2010 г. компания заняла 20% рынка США. Sun Pharmaceutical Industries Ltd. целенаправленно изыскивает способы снижения производственных затрат.

Секрет успеха прост — соответствие индийских дженериков стандартам американской администрация продовольствия и медикаментов (с англ. Food and drug administration, FDA) и тандем с генеральной целью американских руководителей аптек (pharmacy benefits managers), дающих зеленый свет препаратам по доступной для населения цене. Естественно, крупномасштабные налаженные продажи позволяют компании финансировать научные разработки 650 научных сотрудников в индийском штате Гуджарат. Научные сотрудники специализируются на дроблении лекарств на молекулярные компоненты с задействованием дорогостоящего оборудования и разработке менее дорогих формул с меньшим количеством побочных эффектов. Еще один секрет индийских фармацевтических компаний – отдавать на аутсорсинг те цепочки добавленной стоимости, в которых у нее отсутствуют компетенции, а именно разработка молекулярного состава лекарств и маркетинг фармацевтической продукции, чем и занимаются фармацевтические компании США.

Замыкание цепочек добавленной стоимости вылилось в трансграничные слияния: индийская Piramal Healthcare была куплена американской Abbot Laboratories; GlaxoSmithKilne выступил партнером индийской Dr. Reddy’s Laboratoris, Pfizer наладил сотрудничество с Claris Lifescinces, а Safoni-Aventis поглотил Shanthan Biotechnics. Следует также отметить, что американская администрация продовольствия и медикаментов, наблюдая трансграничное воссоединение производственных процессов, открыла офисы в Дели и Мумбае. Цель администрации оказывать содействие индийским фармацевическим компаниям в производстве медикаментов в соответствии с принятыми стандартами, включая фасилитацию экспорта медикаментов и фармсырья в США.

УРОКИ КЕЙСА ПО УДЕШЕВЛЕНИЮ ПРОИЗВОДСТВА ДЛЯ ВАШЕГО БИЗНЕСА

• Отрасли с высокой степенью конкуренции вынуждены переходить от экспорта готовой продукции к экспорту полуфабрикатов. Не удивляйтесь и готовьтесь к этому!
• Выбирайте для экспорта компании и страны, которые компенсируют вашей продукцией свои недостатки. Другими словами, ваши компетенции в идеале должны способствовать увеличению качества зарубежной продукции или снижению ее себестоимости.
• Если в вашей отрасли конкурировать остается только по низкой цене, стремитесь выбрать страну, чей рынок объемен по масштабам для дальнейшей комодитизации продукции и масштабирования продаж.
• Выходя на зарубежный рынок делайте ставку на ярко выраженные преимущества вашей продукции. Например, минимизация побочных эффектов и низкая себестоимость продукции за счет высвобождения отдельных цепочек добавленной стоимости в хозяйственной деятельности.
• Изучайте зарубежные нормативные стандарты заблаговременно до того, как будете производить продукцию.
• Нормативные стандарты не одинаково важны во всех отраслях промышленности. Если же в вашей отрасли они играют критическую роль, то выбирайте ту страну для экспорта, чьи стандарты вам известны.
• Компании выбиваются в лидеры делая ставку на свои конкурентные преимущества и сильные стороны.
• Одним из сигналов сближения цепочек добавленной стоимости является проактивная работа зарубежных институтов развития (Министерств или администраций) зарубежных стран в стране вашей резиденции.

РЕКОМЕНДАЦИЯ БЫЛА ПОЛЕЗНА? ОСТАВАЙТЕСЬ НА СВЯЗИ С НАМИ И ПОДПИШИТЕСЬ НА БЕСПЛАТНЫЙ ЭЛЕКТРОННЫЙ ЖУРНАЛ.