Разрабатываете коммерческое предложение о сотрудничестве, новом продукте или услугах вашей компании? Шаблоны и образцы коммерческих предложений, найденные вами в сети Интернет, мало помогут наладить отношения с зарубежными партнерами. Дело в том, что коммерческое предложение – инструмент продаж, а не сопроводительный информационный материал. Цель коммерческого предложения состоит в том, чтобы привести […]
Как обоснованно держать высокие цены на продукцию
Ценообразование – наиболее чувствительный из имеющихся у руководителей рычагов воздействия на прибыль. Незначительные изменения средних цен вызывают огромные скачки операционной прибыли, но далеко не каждая компания в состоянии превратить политику ценообразования в мощный инструмент стимулирования дистрибьюторов, прогнозирования тенденций развития отрасли на международном рынке и удержания клиентов. Воспользовавшись диагностикой ценообразования на […]
Три показательных примера упущений в ценообразовании и как их предупредить [кейс]
В большинстве фирм и компаний уже само разнообразие аспектов ценообразования становится препятствием в формулировке вопроса с чего начать. Вопросы ценообразования редко просты и изолированы, наоборот — они комплексны и взаимоувязаны с различными аспектами ведения бизнеса. Даже решения о ценообразовании, которые кажутся чисто тактическими, часто имеют стратегическую подоплеку (влияние на другие […]
Что понимает под ценами экономист, маркетолог и менеджер по продажам?
Люди понимают понятие «цена» в зависимости от образования и практикуемой специальности. У ЭКОНОМИСТОВ слова «цена» вызывает образы пересекающихся прямых спроса и предложения и растущих или падающих ценовых индексов (ценовой эластичности). Экономистов интересует общий уровень цен в отрасли, поэтому они используют конъюнктуру рынка для прогнозирования трендов рыночных цен. МАРКЕТОЛОГИ тоже играют в эту […]
13 способов стимулировать дистрибьюторов посредством дополнительных скидок [чек-лист]
Налаживание каналов дистрибуции и выстраивание отношений с дистрибьюторами (дилерами, ритейлами или оптовиками) требует глубокой проработки. Данный процесс должен быть жестко регламентирован в отношении продвижения бренда, ведения общей клиентской базы данных и ценообразования. У опытных В2В компаний ценообразование не заканчивается на фактурной цене, учитывающей скидку за объем заказа и «конкурентную скидку» с прейскурантной […]
8 предрассудков ценообразования и как от них избавиться
Далеко немногие компании достигли в ценообразовании такого уровня компетенции, который можно было бы назвать ценовым преимуществом. В то время как многие могут приписать большую часть роста прибыли в 90-е годы, выражающегося двузначными числами, улучшенному ценообразованию, фактически этот рост базируется главным образом на сокращении издержек и повышенном спросе. Рост прибыли в […]
Постановка системы ценообразования
За счет чего ваш бизнес работает лучше конкурентов? За счет преимущества закупок сырья и полуфабрикатов по лучшим ценам, автоматизации производства, реализации продукции через крупнейших оптовиков и ритейлов, современных технологий производства и инноваций, клиентоориентированного подхода, продвинутого бренда? Из всех преимуществ, которых может достичь бизнес, есть одно очень мощное, доступное любой компании, […]
13+ потрясающих фактов, которые вы не знали о международной торговле
В классическом понимании торговля обогащает жизнь людей. Она позволяет людям, компаниям и странам сконцентрировать усилия на том, что они делают лучше всего. На глобальном рынке эффект развития стран, получаемый от торговли, ощущается как никогда острее. Но что еще несет с собой международная торговля? Ниже выносим на ваш суд перечень важнейших […]
4 типичные ошибки выхода на зарубежный рынок через дистрибьюторов [кейс]
Немецкая компания GRAMMER AG с 1880 г. производит компоненты для интерьера различных транспортных средств, включая легковые и грузовые автомобили, автобусы, лодки и поезда. В продовольственную линейку компании входят: пульты управления, центральные консоли, подголовники, подлокотники и сидения. Компания работает преимущественно в сегменте B2B и довольно устойчиво чувствует себя на национальном и […]
Приобретенный опыт на национальной рынке – не единственное основание приступить к бизнесу за рубежом [кейс]
Обычно компании решаются выйти на международный рынок после приобретения опыта по выведению товара или услуги на рынок в стране резиденции (научные разработки, организация производства, продажи и обслуживание). Но бывают и исключения, например, установление отношений с ключевыми игроками и национальными регламентирующими органами в зарубежной стране может послужить основанием о решении открыть […]
![10 торговых агентов для налаживания экспорта в зарубежные страны [чек-лист]](https://i0.wp.com/www.becoming-researcher.com/wp-content/uploads/2017/03/10-%D1%82%D0%BE%D1%80%D0%B3%D0%BE%D0%B2%D1%8B%D1%85-%D0%B0%D0%B3%D0%B5%D0%BD%D1%82%D0%BE%D0%B2-%D0%B4%D0%BB%D1%8F-%D1%8D%D0%BA%D1%81%D0%BF%D0%BE%D1%80%D1%82%D0%B0-%D0%BF%D1%80%D0%BE%D0%B4%D1%83%D0%BA%D1%86%D0%B8%D0%B8.jpg?fit=549%2C366&ssl=1&resize=200%2C200)
![7 важных источников информации для международного маркетингового исследования [чек-лист]](https://blogdotresearchmethodsdotcom.files.wordpress.com/2014/03/market-research-e1395786619350.jpg?w=200&h=200&crop=1)
![Должностные обязанности инвент-менеджера [чек-лист]](https://i0.wp.com/www.becoming-researcher.com/wp-content/uploads/2014/01/job-description-1.jpg?fit=237%2C213&ssl=1&resize=200%2C200)