В промышленных кластерах и на предприятиях, налаживающих экспортную инфраструктуру, отводится важное значение налаживанию партнерств, открытию совместных предприятий и организации международных альянсов. Однако, на постсоветском пространстве амбициозные партнерства продолжают восприниматься голубой мечтой или утопией. Территориальные кластеры – остаются лишь членскими организациями. А собственники бизнеса предпочитают прозябать в тягостном существовании, и, боясь […]
Что толку рассчитывать риски в бизнес-планах? Нужны стратегии их минимизации и метрики для их своевременной корректировки
Опыт тотальной плановой экономики СССР канул вникуда. Аналитика и планирование по сей день остается белым пятном постсоветстких предприятий. Так, в типичных бизнес-планах, запускаемых бизнес-навигаторов корпорациями развития в странах СНГ, не разработана инновационная бизнес-модель и приводятся безосновательные риски. Расчет рисков не способствует их минимизации. Нужны стратегии их минимизации и метрики для […]
Три правила подбора руководящего состава, способного вывести компанию в авангард
Приоритетность создания наиболее профессиональной управленческой команды в отрасли над достижением быстрого роста проверена на практике ни одной компанией. Старый трюизм «кадры решают все» неверен. Не просто люди, а подходящие люди – ваш основной ресурс. Только подходящие кадры способны вывести компанию в авангард. В последствие вы увидите, что каждая минута, потраченная […]
Выходя на руководящую должность сначала подберите команду и только потом выбирайте стратегию развития
Как правило, одним из первых шагов, предпринимаемых на руководящей должности, становится выбор направления развития, выработка видения будущего компании (организации), стратегии и тактики, и только затем подбор кадров, способных осуществить эту стратегию. Однако, высоких результатов позволяет добиться прямо противоположное. Руководители всемирно известных компаний не задаются вопросом куда им плыть, чтобы потом […]
Как обоснованно держать высокие цены на продукцию
Ценообразование – наиболее чувствительный из имеющихся у руководителей рычагов воздействия на прибыль. Незначительные изменения средних цен вызывают огромные скачки операционной прибыли, но далеко не каждая компания в состоянии превратить политику ценообразования в мощный инструмент стимулирования дистрибьюторов, прогнозирования тенденций развития отрасли на международном рынке и удержания клиентов. Воспользовавшись диагностикой ценообразования на […]
13 способов стимулировать дистрибьюторов посредством дополнительных скидок [чек-лист]
Налаживание каналов дистрибуции и выстраивание отношений с дистрибьюторами (дилерами, ритейлами или оптовиками) требует глубокой проработки. Данный процесс должен быть жестко регламентирован в отношении продвижения бренда, ведения общей клиентской базы данных и ценообразования. У опытных В2В компаний ценообразование не заканчивается на фактурной цене, учитывающей скидку за объем заказа и «конкурентную скидку» с прейскурантной […]
Приобретенный опыт на национальной рынке – не единственное основание приступить к бизнесу за рубежом [кейс]
Обычно компании решаются выйти на международный рынок после приобретения опыта по выведению товара или услуги на рынок в стране резиденции (научные разработки, организация производства, продажи и обслуживание). Но бывают и исключения, например, установление отношений с ключевыми игроками и национальными регламентирующими органами в зарубежной стране может послужить основанием о решении открыть […]
Как быстро подружиться с зарубежным партнером [чек-лист]
Что для вас важнее: профессиональный успех или личное счастье? В любом случае, дело всей жизни – это не бизнес, а жизнь! Вот почему бизнес не бывает устойчивым без дружеских и даже душевных отношений. Отношений с партнерами, покупателями и другими влиятельными людьми. Это не блат, кумовство и подхалимство. Схожесть интересов, общие […]
Как малый и средний бизнес увеличивает результативность участия в выставках при помощи SMMP-платформ
В сравнении с другими маркетинговыми каналами участие в международной выставке ложится тяжелым грузом на маркетинговый бюджет. Участие в международной выставке (торговом шоу) обходится как минимум 177$ за коммуникацию с одним потенциальным покупателем. По данным Marketing charts гораздо дешевле обходится прямая почтовая рассылка (один доллар за контакт) или вебинар (два доллара […]
![Пять шагов к сильному глобальному бренду [чек-лист]](https://i0.wp.com/www.becoming-researcher.com/wp-content/uploads/2013/05/%D0%9F%D1%8F%D1%82%D1%8C-%D1%88%D0%B0%D0%B3%D0%BE%D0%B2-%D0%BA-%D1%81%D0%B8%D0%BB%D1%8C%D0%BD%D0%BE%D0%BC%D1%83-%D0%B3%D0%BB%D0%BE%D0%B1%D0%B0%D0%BB%D1%8C%D0%BD%D0%BE%D0%BC%D1%83-%D0%B1%D1%80%D0%B5%D0%BD%D0%B4%D1%83.jpg?fit=802%2C499&ssl=1&resize=200%2C200)
![Значание культурных особенностей в организации слияний и поглощений [кейс]](https://i0.wp.com/www.becoming-researcher.com/wp-content/uploads/2014/08/slider-6.png?fit=680%2C310&ssl=1&resize=200%2C200)