Наблюдение за работой художников – секрет бизнес-модели галереи Pace [кейс]

Арне Глимхер создал одну из знаменитых арт-галерей в мире, галерею Pace, открыв закулисный процесс написания картин и рассказывая истории о выставляемых им художниках – таких титанах мирового искусства, как Чак Клоуз, Джон Чемберлен, Джим Дайн, Элизабет Мюррей, Кики Смит, Лукас Самарас и т.д.

Глимхер лично знаком со многими художниками, а наблюдение за их работой превратил в бизнес: именно так он собирает истории, которые рассказывает клиентам.

О себе Арне говорит, что он не торговец живописью, он рассказик. Дело в том, что коллекционеры могут наслаждаться обладанием историей с такой полнотой, как это невозможно по отношению к самому произведению искусства. Они могут любоваться картиной и распоряжаться ею, но, независимо от того, сколько они за нее заплатили, душа произведения всегда больше принадлежит создавшему ее художнику, чем коллекционеру. Истории позволяют перекинуть мост через эту пропасть. Если наблюдаешь, как художник работает над картиной, ты будешь единственным человеком в мире, который это видел. Публика видит уже завершенную работу. Только ты был там, чтобы увидеть, как художник постепенно раскрывает свой сюжет.

Поэтому, когда Глимхер рассказывает коллекционерам историю о своих наблюдениях за творческим процессом, они чувствуют, что им подарили уникальную привилегию.

• Быть очевидцем событий, которые станут материалом истории, значит гораздо больше, чем просто смотреть и запоминать, подчеркивает Арне. Чтобы рассказать о том что видел, нужно наблюдать пристально и вдумчиво. В студии художника я не просто смотрю, но и задаю вопросы. Это помогает мне по-другому понять их работу. По каким принципам создается это произведение? Что движет художником? Если мне удастся впитать это в себя, я смогу передать это оклиентам. Я не просто продаю искусство. Я продаю историю, стоящую за искусством и художником.

Демонстрируя картину, коллекционер передает друзьям и знакомым и историю ее создания. Он настолько захватывающе описывает эффектный, полный страсти творческий процесс, что фигура художника начинает приобретать в глазах посетителя галереи неотразимую привлекательность. Вдохновленный рассказом, посетитель галереи обязательно приобретает какое-нибудь произведение и затем возвращается в галерею вновь, чтобы своими глазами увидеть, как художник творит свое волшебство.

РЕКОМЕНДАЦИЯ БЫЛА ПОЛЕЗНА? ОСТАВАЙТЕСЬ НА СВЯЗИ С НАМИ, ЗАРЕГИСТРИРОВАВШИСЬ НА САЙТЕ.