Как выбор международной маркетинговой стратегии предрешает судьбу экспортеров [результаты исследования]

Международный альянс по развитию бизнеса рад представить вам результаты опроса мнений экспортно-ориентированных компаний СНГ и промышленно-развитых стран на предмет спользуемых ими  маркетинговых стратегий для масшатбирования бизнеса в международном масштабе. В ходе исследования были приняты во внимание макроэкономические, внешние и внутрифирменные факторы, способствующие быстрому росту компании.

При разработке международной маркетинговой стратегии экспортеры исходят из четырех способов интернационализации продукта, являющихся производными стратегии стандартизации и с тратегии адаптации продукции:

1. Продавать один и тот же продукт везде без изменений (стандартизация).
2. Вносить коррективы и изменения в уже существующие продукты для зарубежных рынков (адаптация – расширение линии).
3. Разрабатывать совершенно новый продукт для иностранных рынков (адаптация – разработка нового продукта).
4. Разработать продукт с такими характеристиками, которые можно легко адаптировать к требования локального рынка и продавать глобально (адаптация).

Стратегия стандартизации фирмы означает применение единого набора маркетинговых каналов на различных зарубежных рынках. В таком случае по существу реализуется один продукт повсеместно. Стратегия адаптации продукции относится к той или иной степени изменения физических характеристик продукта или его упаковки на национальных рынках.

Рекомендуем: Должностные инструкции менеджера ВЭД.

Таблица 1: Преимущества стратегии стандартизации и стратегии адаптации продукта

Таблица 2: Внутренние факторы, благоприятствующие применению стратегии стандартизации и стратгии адаптации продукции

Таблица 3: Внешние факторы, благоприятствующие применению стратегии стандартизации и стратегии адаптации продукции

Задание: Прокомментируйте результаты проведенного исследования на примере вашей компании.

ОСТАВАЙТЕСЬ НА СВЯЗИ С НАМИ И ПОДПИШИТЕСЬ НА БЕСПЛАТНЫЙ ЭЛЕКТРОННЫЙ ЖУРНАЛ.