4 шага стратегического планирования выхода на международный рынок [чек-лист]

Выбор потенциального зарубежного рынка и стратегии для входа осуществляется в процессе стратегического планирования.

Планирование выхода на международных рынок начинается с трех вопросов: куда, когда и как.

• Куда: На основе межстранового анализа из трех – четырех потенцильных стран выбирается одна. В расчет принимается отдаленность страны, спрос на продукцию или услугу в странах, стоимость продукции, налоговое бремя и т.д.. Изучаются нормативные документы, экономическая конъюнктура и социально-политическая среда.
• Когда: Выбор времени имеет важнейшее значение для выхода на рынок. Порой приходится выжидать благоприятный момент (банкротство местного предприятия, введение в действие новой программы и т.д.).
• Как: Необходимо обосновать выбор того или иного метода выхода на зарубежный рынок.

При таком широком диапазоне стратегий выхода на рынок топ-менеджменту довольно не просто определиться. Стратегия должна:

1. удовлетворять стратегическим целям компании (чего она хочет добиться, выходя на международный рынок);
2. принимать во внимание имеющиеся ресурсы компании, особенности выпускаемой продукции и специфику оказываемых услуг, а также компетенцию и ключевые способности;
3. быть приемлемой для выбранного международного рынка.

Основополагающей частью процесса выбора и проектирования стратегии выхода на международный рынок является процесс стратегического планирования. Принятие решения основывается на выявлении причин (целей) участия компании в международной торговле (стратегический план развития), благоприятных условий для выхода на зарубежный рынок (международное промышленное и маркетинговое исследование) и оценке ресурсов, способностей, а также продукции и услуг.

Рекомендуем: Должностные инструкции менеджера ВЭД.

В рамках стратегического планирования выстраиваются действия по реализации стратегии. Оно также помогает выявить потенциальные проблемы, которые могут возникнуть, и составить финансовое обоснование под выбранную стратегию входа на рынок зарубежной страны.

Итак, чтобы выбрать потенциальный зарубежный рынок и определиться со стратегией для входа проведите стратегическое планирование, проделав следующие 4 шага:

1. Провести анализ внутренних потребностей
2. Определить потенциальные зарубежные рынки
3. Выявить потенциальные осложнения и составить финансовое обоснование
4. Создать план действий

С КАКИМИ СЛОЖНОСТЯМИ ВЫ СТАЛКИВАЕТЕСЬ?

РЕКОМЕНДАЦИЯ БЫЛА ПОЛЕЗНА? ОСТАВАЙТЕСЬ НА СВЯЗИ С НАМИ И ПОДПИШИТЕСЬ НА БЕСПЛАТНЫЙ ЭЛЕКТРОННЫЙ ЖУРНАЛ.