4 уровня профессионализма консультанта. На каком уровне находитесь вы?

В консалтинг люди попадают чаще случайно, нежели целенаправленно. Это объясняется тем, что обнаруженное в себе призвание быть консультантом (агентом изменений) приходит сразу в возрасте окончания ВУЗа лишь к тем людям, в семье которых особое внимание уделяли развитию универсальных общечеловеческих ценностей.

Сценарий развития карьеры консультанта, описанный ниже, проходит каждый self-made консультант. Понимая этот сценарий, консультант быстрее достигнет международных высот.

НАЧИНАЮЩИЙ КОНСУЛЬТАНТ

Начинающий консультант поспешно учится. Наличие сертификата он считает показателем профессионализма. В первых достигнутых им достижениях он видит основание заниматься консалтингом профессионально. Персональный бренд добавляет решительности построения им карьеры консультанта. Так, он поспешно регистрирует компанию, открывает сайт и выставляет ценник на свои услуги. Начинающий консультант еще не отработав жизненный цикл консалтинговой сделки предпочитает ни с кем ни чем не делится или же, наоборот, много и поверхностно говорит, тем самым доказывая окружающим наличие знаний. Свой успех он видит в доступе к информации и надеется заработать на проектах полагаясь на свои собственные силы. Когда начинающему консультанту клиенты или партнеры предлагают поработать на добровольных началах, он обижается. Ведь пришло время получать деньги.

ОПЫТНЫЙ КОНСУЛЬТАНТ

Проверив свои знания и навыки, а также познав себя, консультант понимает, что до совершенства вовсе не рукой подать и ему еще придется поработать над собой. Уверенность в себе приходит заслуженно, не на пустом месте. Иногда в работе опытного консультанта случается копирование методологии и выдача за свою. Но постепенно, опытный консультант учится из информации самостоятельно разрабатывать знания, модели и алгоритмы. Это кульминационный момент второго этапа развития консультанта. Консультант уже реже самоутверждается, его действия скорее продиктованы стремлением самореализоваться. Он теперь больше осторожничает и молчит. Прочувствовав важность иметь человека, с которым можно посоветоваться, консультант пробуется себя работать в команде. Однако первые попытки работать в паре с другим консультантом редко увенчиваются успехом. Меняются проекты и вместе с ними меняются партнеры.

МАТЕРЫЙ КОНСУЛЬТАНТ

Консультанта гложет проблематичность развить компанию. Что-то все же не так, но что? Возможно всему свое время и тогда надежда продолжает теплить мечты матерого консультанта. На самом деле однажды отправившемуся в плавание кораблю под названием «Большая компания» суждено увидеть заморский берег и доплыть до неведомого причала только тогда, когда им управляет бывалый моряк и сильный по натуре капитан. Прикрываясь наименованием компании не получится масштабировать бизнес.

Если консультанту посчастливится на его пути случайно встретится лидер или ментор и короткое общение с ним оставит в душе и памяти консультанта след. И тогда он приступит растить в себе лидера. Он не будет больше упрямиться освободиться от стереотипов, догм и предрассудков. Он сам начнет просить обратную связь, станет интересоваться опытом других и изучать успешные кейсы. Консультант начнет открыто делиться своим опытом с партнерами и клиентами. Он больше не будет умалчивать о сложностях обслуженных проектов и сделанных им ошибках. На его сайте появляется блог со статьями как это сделать, а не что должно быть сделано.

КОНСУЛЬТАНТ-ЛИДЕР

На интеллектуальном рынке никто ничего не знает. Всегда найдется кто-то поумнее и профессиональнее. Как же сложно работать в этой сфере! Нужна способность увлекать за собой людей. Разрешать дилеммы и предвидеть стрессовые ситуации. Оставаться гибким.

Найти себя и вдохновлять окружающих – вот секрет успешности консультанта! Важно ошибитесь раньше и спокойно признаться себе в совершенных ошибках. И тогда еще будет не поздно действительно добиться экстраординарных результатов. Расти одному не получится. Следует учиться и получать удовольствие от работы.