25 остростоящих проблем экспортеров и как их решить [чек-лист]

Cистема государственной поддержки экспорта призвана открывать зарубежные рынки, оказать содействие в подготовке к выходу на зарубежный рынок, нейтрализации осложнений и разрешении назревших проблем экспортеров. В данную систему входят национальные агентства и центры по поддержке экспорта, торговые представительства страны за рубежом, международные сети, кластеры, технологические парки и др.

Системность выстраивания экспортной инфраструктуры на предприятиях также чрезвычайно важна. Именно по этой причине реализуется всего 25% экспортных проектов. Системное выстраивание экспортной сделки или «жизненный цикл экспортера» проходит семь этапов. Каждый из этих этапов соответственно представляет собой узкие места и проблемы экспортеров, переживаемых ими на том или ином этапе. 

1 ЭТАП: СТИМУЛИРОВАНИЕ ИННОВАЦИЙ

• Низкая конкурентоспособность продукции
• Финансирование и проведение результативных научно-исследовательских разработок
• Финансирование научно-исследовательских разработок
• Коммерциализация научно-исследовательских разработок
• Проведение международных промышленных и маркетинговых исследований 
• Привлечение прямых инвестиций
• Покупка инновационных технологий и оборудования

Развиваем экспортную культуру при помощи настенных аффирмаций

2 ЭТАП: ПЛАНИРОВАНИЕ ЭКСПОРТА

• Сратегическое развитие бизнеса и инновационная бизнес-модель
• Международное промышленное исследование
• Межстрановой анализ
• Страновой анализ правил ведения бизнеса
• Маркетинговое исследование рынка выбранной зарубежной страны
• Адаптация продукции к предпочтениям зарубежных покупателей
• Сертификация продукции
• Налаживание связи с локальными партнерскими организациями
• Навигация по государственным программам и изучение законодательства в сфере ВЭД

3 ЭТАП: ПОДГОТОВКА К ВЫХОДУ НА ЗАРУБЕЖНЫЙ РЫНОК

• Изыскание способов увеличения объема производства
• Локализация выпускаемой продукции
• Обучение компетенциям менеджеров ВЭД и менторство
• Внедрение в управление и корпоративную политику инструментов противодействия коррупции и нейтрализации политических рисков
• Разработка брендинговой стратегии
• Социальная ориентированность бизнеса
• Открытие отдела внешнеэкономической деятельности и разработка должностной инструкции менеджера ВЭД
• Запуск корпоративного блога на иностранном языке. 
• Разработка прайм-контента на английском языке
• Разработка экспортного бизнес-плана
• Специализированное консультирование (международный маркетинг, логистика, таможенное администрирование, финансы и налоги, юриспруденция)
• Постановка политики ценообразования
• Разработка политики стимулирования дистрибьюторов
• Постановка маркетингового учета на предприятии
• Поиск и налаживание связей с зарубежными партнерами и покупателями
• Проверка благонадежности партнеров

4 ЭТАП: ЮРИДИЧЕСКОЕ ОФОРМЛЕНИЕ СДЕЛОК

• Деловая этика и культурные отличия
• Низкий уровень владения иностранным языком
• Проведение переговоров с зарубежными партнерами
• Разработка юридической документации
• Защита интеллектуальной собственности

РЕКОМЕНДУЕМ: Бесплатная консультация «Как поставить оперативное управление отделом ВЭД

5 ЭТАП: ФИНАНСИРОВАНИЕ ЭКСПОРТНОЙ ТРАНЗАКЦИИ

• Получение оплаты
• Страхование рисков торговых и инвестиционных проектов
• Гарантийная поддержка и компенсация
• Кредиты иностранному покупателю
• Кредиты экспортеру (финансирование дебиторской задолженности, под увеличение оборотных средств, бонды, открытые счета и др.)
• Управление задолженностью

6 ЭТАП: ВЫХОД НА РЫНОК, ПОДДЕРЖАНИЕ ПРИСУТСТВИЯ И РАЗРЕШЕНИЕ ПРОБЛЕМ

• Выбор метода выхода на зарубежный рынок
• Оформление транспортной и таможенной документации
• Организация доставки груза
• Послепродажное обслуживание
• Повышение лояльности покупателей
• Юридическое сопровождение и разрешение торговых споров

7 ЭТАП: ТРАНСФОРМАЦИЯ В ТРАНСНАЦИОНАЛЬНУЮ КОМПАНИЮ

• Отслеживание рисков и изменений экономической конъюнктуры в зарубежной стране
• Оптимизация налогообложения
• Выявление цепочек добавленной стоимости
• Дизайн глобальной цепочки добавленной стоимости
• Разработка стратегии роста компании
• Подключение к глобальным цепочкам добавленной стоимости  
  

РЕКОМЕНДУЕМ: Менторская программа EXPORTELLE для экспортеров

Не только системное выстраивание цикла экспортной сделки закладывает потенциал экспортного проекта и его исход. Профессионализм, опыт, навыки и даже ментальность гражданина мира также предрешают искомые результаты.

Узкоспециализированные услуги для экспортеров оказывают коммерческие структуры, такие как, фонды, кредитные и страховые учреждения, торгово-промышленные палаты, международные исследовательские компании, международные маркетинговые (промоутерские) компании, таможенные брокеры, транспортные компании, профессиональные ассоциации, юридические конторы, ИТ-специалисты, патентные брокеры, нетворкерские организации, менторы, коучи и др.

РЕКОМЕНДАЦИЯ БЫЛА ПОЛЕЗНА? ОСТАВАЙТЕСЬ НА СВЯЗИ С НАМИ И ПОДПИШИТЕСЬ НА НАШ ЭЛЕКТРОННЫЙ ЖУРНАЛ.