16+ инструментов популяризации национальной продукции Центрами поддержки экспорта [лучшие практики]

Для увеличения узнаваемости национальной продукции среди целевой аудитории, непосредственно включенной в международный торговый процесс, Центры поддержки экспортно-ориентированных субъектов малого и среднего бизнеса стран СНГ разрабатывают стратегии популяризации национальной продукции, включающей в себя комплекс мероприятий.

В настоящее время в арсенале Центров поддержки экспорта преобладают такие ТРАДИЦИОННЫЕ МЕРОПРИЯТИЯ как:

Ведение перечня приоритетной экспортной продукции и мониторинг объемов экспорта ежеквартально.

2. Определение географического арсенала экспорта (перспективные экспортные рынки) и потенциальных зарубежных партнеров (импортеров).

3. Проведение масштабного международного мероприятия “Бизнес в стране” Формат мероприятия должен предусматривать приглашение ведущих международных представителей целевых рынков с целью организации встреч, установления деловых отношений, параллельно тематическим форумам и демонстрации национальной продукции.

4. Проведение масштабного конкурса “Продукт года”.

5. Открытие выставочных площадей (шоу-румов) и торговых домов за рубежом и демонстрация национальной продукцию на международных выставках (например, дегустация товаров, тест-драйв и т.д.).

6. Налаживание отношений национальных компаний с потенциальными импортерами (отраслевые встречи для выяснения узких места в организации экспортных операций: поиск партнеров, экспертиза продукции, экспорт на зарубежные рынки, привлечение иностранных инвесторов).

7. Организация вертикальных официальных встреч (например, single country exhibition) в регионе или горизонтальных встреч (покупатель – продавец; в разрезе продовольственной группы) и бизнес-форумов за рубежом.

8. Налаживание привлечения средств для содействия экспорту посредством доноров.

9. Привлечение к популяризации национальной продукции зарубежных сообществ в стране (зарубежные СМИ, связь потенциальных покупателей с национальными компаниями).

10. Выпуск печатных директориев национальных компаний, государственных торговых и инвестиционных агентств на иностранных языках и распределение его через зарубежные и национальные торговые представительства за границу.

МЕРОПРИЯТИЯ ИЗ СФЕРЫ МЕЖДУНАРОДНОГО МЕНЕДЖМЕНТА И МЕЖДУНАРОДНОГО МАРКЕТИНГА

В промышленно-развитых странах аналогичные Центры поддержки экспортно-ориентированных предприятий проводят более изощренный комплекс мероприятий, включающий в себя инструментарий международного менеджмента и международного маркетинга.

11. Разработка стратегии участия региона в глобальных цепочках создания добавленной стоимости и целенаправленное подключение национальных предприятий к международным цепочкам.

12. Разработка бренда региона.

13. Снятие фильмов об успехе национальных компаний и уникальности их продукции.

14. Внедрение яркого этикетирования Made in the country (например, Made in Russia).

15. Запуск интерактивных англоязычных сайтов (например, tradewithcountry.org или экспортных желтых страниц) на сервере целевых стран, демонстрирующих национальную экспортную продукцию и предоставляющих потенциальному покупателю информацию о торговых процедурах и продукции, произведенной в стране. Обеспечение активного Интернет-маркетинга торговых порталов.

16. Регистрация национальных предприятий в международных директориях.

17. Анализ конкурентных преимуществ национальной продукции и информирование через национальные и зарубежные СМИ: телевидение, радио-канал, печатные издания, электронные ресурсы и социальные сети.

18. Разработка пресс-релизов на иностранных языках о национальных брендах и успешных практиках развития бизнеса национальными предприятиями и размещение их в ведущие международные отраслевые журналы.

Очевидно, с опытом и ростом компетенций сотрудников Центров поддержки экспорта в сфере международного менеджмента и международного маркетинга стран СНГ группа новых инструментов также войдет в стратегии популяризации национальной продукции.