14 стратегий выхода на международный рынок. Какая из них подходит для вас [чек-лист]?

Вовлечение предприятий в международную торговлю несет с собой множество возможностей увеличить прибыль и обеспечить устойчивое развитие бизнеса. Вместе с тем, перемещение на новые рынки может быть рискованным и дорогостоящим мероприятием. Поэтому стратегия выхода на международный рынок должна быть тщательно спланирована.

Все многообразие существующих методов выхода на международный рынок делится на две группы:

Торговые стратегии;
Инвестиционные стратегии.

Однако обратите внимание, что стратегии не могут успешно применены во всех отраслях и на всех зарубежных рынках.

I. ТОРГОВЫЕ СТРАТЕГИИ

Торговые стратегии выхода на международный рынок опосредуют продажу товара. Они включают в себя следующие два метода:

(1.) ПРЯМОЙ ЭКСПОРТ: компания самостоятельно выстраивает отношения и продает товары или услуги иностранному покупателю.

(2.) КОСВЕННЫЙ ЭКСПОРТ: компания продает товары или услуги внутреннему посреднику или иностранному посреднику, который является резидентом в стране компании (торговые агенты или дистрибьюторы). Посредник берет на себя ответственность за поиск покупателей, дистрибуцию и получение платежей на иностранном рынке.

Прямой и косвенный экспорт может осуществляться с помощью (3.) ЭЛЕКТРОННОЙ КОММЕРЦИИ. В этом случае компания открывает сайт электронной торговли, оптимизированный для привлечения зарубежных клиентов. Онлайн-бренды могут открывать шоу-румы в зарубежных странах. Все больше предприятий предпочитают объединяться в (4.) ТОРГОВЫЕ КООПЕРАТИВЫ ИЛИ ТОРГОВЫЕ ДОМА или совместно открывают (5.) КОМПАНИЮ ПО УПРАВЛЕНИЮ ЭКСПОРТОМ. Это позволяет им объединить усилия и снизить риски.

II. ИНВЕСТИЦИОННЫЕ СТРАТЕГИИ

Инвестиционные стратегии выхода на международный рынок подразумевают образование отдельного хозяйствующего субъекта, ведущего бизнес во внешней среде. Инвестиционные стратегии могут быть подразделены на две основные категории:

Относящиеся к трансферу;
Относящиеся к прямым иностранным инвестициям.

ИНВЕСТИЦИОННЫЕ СТРАТЕГИИ, ОТНОСЯЩИЕ К ТРАНСФЕРУ

Они связаны либо с передачей имущества, либо с использованием имущества (недвижимость, сооружения, продукты, услуги, знания или персонал). Инвестиционные стратегии, относящиеся к трансферу включают в себя:

(6.) ЛИЦЕНЗИРОВАНИЕ: лицензиар (собственник технологии производства) предоставляет лицензиату право (разрешение, лицензию) на производство своего продукта на определенном зарубежном рынке (или его части) в обмен на оплату (роялти).

(7.) ФРАНЧАЙЗИНГ: компания с успешным продуктом или услугой (франчайзер) и установленной бизнес-моделью позволяет иностранной компании на целевом рынке (франчайзи) вести бизнес под их торговой маркой на платной основе.

(8.) СУБКОНТРАКТИНГ (СУБКОНТРАКЦИЯ, АУТСОРСИНГ): одна из форм аутсорсинга (производственный или промышленный аутсорсинг), применяемая предприятиями для оптимизации производственных процессов. Заключается в том, что одно промышленное предприятие (контрактор) размещает на другом предприятии (субконтракторе) заказ на разработку или изготовление некоторой продукции, или на выполнение технологических процессов в соответствии с требованиями заказчика, позволяющее компании-контрактору выстроить более действенную и эффективную организационную структуру производства.

(9.) СЛАБОСВЯЗАННЫЕ СТРАТЕГИЧЕСКИЕ АЛЬЯНСЫ: Компания формирует партнерство с международной компанией, чтобы осуществлять свою деятельность на иностранном рынке. Стратегические альянсы взаимодействуют на основе горизонтального управления и в последствие могут перерасти в (10.) МЕЖДУНАРОДНЫЙ ПРОМЫШЛЕННЫЙ КЛАСТЕР.

ИНВЕСТИЦИОННЫЕ СТРАТЕГИИ, ОТНОСЯЩИЕСЯ К ИНОСТРАННЫМ ИНВЕСТИЦИЯМ

Такие стратегии связаны с приобретением имущества, активов, проектов или других компаний. Инвестиционные стратегии, относящиеся к иностранным инвестициям включают в себя:

(11.) УПРАВЛЕНИЕ ФИЛИАЛОМ: компания открывает офис или представительство (без производственных мощностей) на зарубежном рынке.

(12.) СОВМЕСТНОЕ ПРЕДПРИЯТИЕ: компания вступает в партнерство с иностранной компанией на зарубежном рынке в целях формирования отдельного юридического лица. Каждый партнер вкладывает капитал или ресурсы в совместное предприятие.

(13.) ГРИНФИЛД ИНВЕСТИЦИИ: компания выходит на зарубежный рынок самостоятельно возводя здания и сооружения

(14.) СЛИЯНИЕ ИЛИ ПОГЛОЩЕНИЕ: Компания инициирует объединение с другой иностранной компанией на зарубежном рынке. Если при таком объединении создается новая компания, то происходит слияние, а если новое юридическое лицо не создается – происходит поглощение.

КАКИЕ СТРАТЕГИИ МОГУТ БЫТЬ ИСПОЛЬЗОВАНЫ В ВАШЕЙ ОТРАСЛИ И ПОЧЕМУ?

ОСТАВАЙТЕСЬ НА СВЯЗИ С НАМИ И ПОДПИШИТЕСЬ НА НАШ БЕСПЛАТНЫЙ ЭЛЕКТРОННЫЙ ЖУРНАЛ.