10 популярных стратегий развития бизнеса [чек-лист]

Смена стратегии — неизбежная реакция на адаптацию к меняющимся условиям стартапа, растущего бизнеса, процветающей компании и транснациональной корпорации. Успех краткотечен. Смена стратегии – не просто возможность измениться. Смена стратегии влечет за собой структурные изменения, нацеленные на модификацию продукта, оптимизацию бизнес-модели и трансформацию механизма роста.

Международный альянс по развитию бизнеса, занимаясь бизнес-планированием и разработкой стратегий для производственных предприятий и сервисных фирм, выделяет следующие 10 типов стратегий развития бизнеса: 

1. РАЗДЕЛЕНИЕ ОПЦИЙ ПРОДУКТА

Та или иная опция продукта становится отдельным продуктом. К стратегии разделения опций продукта также относится специализация на выпуске определенных частей или части вместо готовой продукции.

2. МНОГОФУНКЦИОНАЛЬНЫЙ ПРОДУКТ

Иногда, чтобы создать отдельный продукт, единственной опции недостаточно. При такой модификации продукт, считавшийся отдельным и завершенным, становится одной из опций многофункционального продукта. Стратегия разделения опций продукта и создания многофункционального продукта часто применяются в информационно-технологической сфере.

3. СЕГМЕНТ ПОТРЕБИТЕЛЯ

Если компания видит, что продукт действительно решает реальную проблему клиентов, но это не те клиенты, которых она планировала обслуживать изначально, то она решается на изменение сегмента потребителя. В создавшейся ситуации гипотеза продукта подтверждена частично: он востребован, но не той аудиторией на которую ориентировалась компания.

4. ПОТРЕБНОСТЬ КЛИЕНТОВ

Иногда, когда уже собрано достаточно данных о клиентах, выясняется, что проблема, которую решали для них, не так уж важна. Зато обнаруживаются новые проблемы, связанные с первой, которые действительно важны и которые команда способна разрешить. Однако, чтобы справиться с ними, недостаточно перепозиционировать существующий продукт.

Бывает так, что нужно разработать абсолютно новый продукт. И снова это тот случай, когда гипотеза продукта подтверждается, но только частично: у целевой аудитории есть проблема, которая нуждается в решении, однако не та, которую мы ожидали.

Ярким примером трансформации бизнеса в совершенно другую отрасль послужит франчайзинговая сеть ресторанов Potbelly Sandwich Shop. Ее основатели открыли антикварный магазин и, чтобы привлечь больше покупателей, стали продавать бутерброды. В результате антикварный магазин превратился в обеденный ресторан. Посетители приходят перекусить вкусными бутербродами, домашними десертами и послушать живую музыку.

5. ИНТЕРНЕТ-ПЛАТФОРМА

Изменение платформы – это переход от приложения к платформе, или наоборот. Бывает, что разработчик, стремясь создать новую платформу, начинает с продаж единственного приложения, которое становится «убийцей» платформы. Но бывает и так, что выясняется: вместо одного продукта необходима целая линейка приложений, — и это приводит к тому, что продукт становится платформой. Иногда компании приходится совершать такие изменения несколько раз.

НАША УСЛУГА: Разработка и реализация стратегий развития компаний

6. БИЗНЕС-МОДЕЛЬ И БИЗНЕС-АРХИТЕКТУРА

Стратегическое развитие бизнеса нередко достигается за счет смены бизнес-модели. Пример эволюции бизнес-модели: дистрибьютор товаров становится также производителем или производитель товаров переходит на франчайзинговую бизнес-модель.

Компания обычно следует одной из двух базовых архитектур бизнеса: высокая доля прибыли и небольшие объемы продаж (модель сложных систем) или низкая доля прибыли и большие объемы продаж (модель объема операций). Первая модель обычно подразумевает продажи товаров и услуг предприятиям (В2В) или цикл продаж предприятия, а вторая – продажи потребительских товаров (хотя здесь бывают исключения).  Некоторые предприятия отказываются от высокомаржинальной штучной модели продаж и выходя на массовый рынок. Другие же, изначально ориентированные на массовый рынок, скоро понимают, что им нужен длительный и дорогостоящий цикл продаж.

7. МОНЕТИЗАЦИЯ 

Монетизация по существу является заключительным этапом дизайна бизнес-модели и представляет собой множество методов оптимизации доходов и прибыли компании. Методы монетизации включают в себя: доход от разовых сделок, регулярный доход от периодических платежей, подписка, реклама, компенсационные выплаты, фримиум, плата за использование, аренда, лизинг, лицензии, брокерские проценты и т.д. Так, некоторые провайдеры услуг в сети Интренет и медийные компании получают доход за счет продажи рекламного места на сайте тем компаниям, которые заинтересованы в доступе к их целевой аудитории.

8. МЕХАНИЗМ РОСТА

Существует несколько механизмов достижения роста бизнеса. Выделяют органические механизмы роста, такие как вирусный, «липкий» или оплаченный рост, базирующиеся на эндогенных факторах и влекущие увеличение объемов выпуска продукции и увеличение клиентской базы. К неорганическим механизмам роста относится: сегментация рынка, заключение партнерств, слияния и поглощения, инновации, автоматизация. Неорганические механизмы роста базируются на эндогенных факторах компании. При изменении механизма роста часто меняется и понимание ценности продукта, и тогда, соответственно, меняется способ его монетизации.

9. КАНАЛЫ СБЫТА

В традиционной терминологии продаж механизм, с помощью которого компания доставляет свой продукт клиентам, называют каналом дистрибуции, или каналом сбыта. Каналы сбыта следует отличать от маркетинговых каналов. Расфасованные продукты продаются в продовольственных магазинах, автомобили – в автосалоне, а программное обеспечение для предприятий предлагается (вместе с настройкой) консалтинговыми компаниями. Часто именно требования канала определяют цену, опции и конкурентные преимущества продукта. Изменение канала сбыта целесообразно в случае, если компания видит, что ее базовый сервис можно эффективнее предложить клиентам с помощью другого канала. Например, устранение посреднических звеньев и переход к прямым продажам. Так, Интернет произвел революцию в тех отраслях, которые раньше требовали сложных каналов дистрибуции журналов, газет и книг.

10. ТЕХНОЛОГИЯ

Иногда одно и то же решение можно предложить с помощью совершенно разных технологий. Изменение технологии чаще всего происходит в стабильных компаниях. Изменение технологии — это поддерживающие инновации, постепенное совершенствование, предназначенное для того, чтобы привлечь и сохранить существующую клиентскую базу. Стратегия изменения технологии не предусматривает больших изменений. Сегмент потребителей остается тем же, проблема клиентов – той же, модель монетизации – тоже, и партнерские каналы не меняются. Единственный вопрос заключается в том, является ли новая технология дешевле и/или эффективнее существующей.

С КАКИМИ СЛОЖНОСТЯМИ СТАЛКИВАЕТЕСЬ ВЫ ПРИ РАЗРАБОТКИ СТРАТЕГИЙ ДЛЯ РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА?

РЕКОМЕНДАЦИЯ БЫЛА ПОЛЕЗНА? ОСТАВАЙТЕСЬ НА СВЯЗИ С НАМИ И ПОДПИШИТЕСЬ НА НАШ ЭЛЕКТРОННЫЙ ЖУРНАЛ.