10+ ошибочных представлений о привлечении прямых иностранных инвестиций на открытие производства

Привлечение прямых иностранных инвестиций — больной вопрос среди государственных служащих агентств по привлечению инвестиций и белезненный процесс даже у бывалых бизнесменов. Весь процесс сводится к рекламным презентациям и обмену информацией. Большая часть привлеченых в регионы инвестиций носит торговый, а не производственный характер.

Изучив представленные ниже 11 ошибочных представлений о привлечении прямых иностранных инвестиций, вы сможете скорректировать свою работу и сэкономить время на запуске новой производственной линии. Вся информация целиком и полностью взятся из опыта Международного альянса по развитию бизнеса.

1. Спуститесь с небес на землю. Скорее всего крупные компании не заинтересованы сотрудничать с вами. Вы пешка в их игре. У вас нет компетенций и крупные объёмы производства вы не вытяните. Ваши целевые партнёры — такие же как вы малые или средние предприятия с ограниченным бюджетом, но стремящиеся развиваться.

2. Наличие помещения и участка земли не является фактором заинтересованности вами зарубежных компаний. Ваш управленческий опыт, опыт взаимодействия с зарубежными партнерами и ориентир на развитие гораздо ценнее для партнёра-инвестора. Ваша задача всячески показывать партнёрам, что вы надолго в бизнесе и не стремитесь лишь быстро заработать денег за их счёт.

3. Ошибочно полагать о том, что иностранные компании бредят выходом на ваш рынок. Неосвоенный рынок вашей страны — не повод инвестировать в ваш проект. Как бы это не выглядело странно, но международный бизнес строится на отношениях и доверии. Вы готовы налаживать личные отношения с партнёром?

4. Рекламные презентации вашей компании ни к чему не приведут. Вы сумеете добиться результатов, поменяв рекламный подход на усовершенствование производственных процессов, управление и маркетинг.

5. Откройтесь новым возможностям и буквально забудьте о себе. В процессе поиска инвестиций важно научиться мыслить интересами партнёра. Дискомфорт мыслить интересами партнёра или фобия, того что вас используют — прямое свидетельство вашего неумения сотрудничать и работать в команде.

ПРИВЛЕКАЕТЕ ПРЯМЫЕ ИНОСТРАННЫЕ ИНВЕСТИЦИИ? ВОСПОЛЬЗУЙТЕСЬ НАШИМИ УСЛУГАМИ.

6. Ваш проект не найдёт поддержки среди зарубежных партнёров, если у вас не налажены связи с локальными партнёрами в рамках цепочки добавленной стоимости. Поэтому сначала создайте бизнес-площадку и затем приступайте к поиску инвесторов.

7. Настройтесь на долгий путь к желанной мечте. Так, вам придётся сначала тестировать продукт партнёра на рынке вашей страны, а затем изыскивать способы производства совместного продукта или рационального разделения производственного процесса с партнёром. Это нормальный ход проекта!

8. Сделайте открытость, честность и доверие своими верными навигаторами к успеху в проекте. В реальности совсем не многие бизнесмены способны так действовать.

9. Перед запуском проекта по привлечению инвестиций пройдите курс МВА, или как минимум наймите западного ментора в сфере ВЭД. Не владея западной ментальностью, вы будете действовать нестандартно для иностранцев, будете испытывать дискомфорт и боязнь в общении с партнёрами.

10. Не изнывайте в безисходности ситуации и не ищите крайнего. Процесс привлечения прямых иностранных инвестиций имеет долгосрочный характер. Кроме того, помните, что рыба гниет с головы. В реальности вы хватаетесь за все и не разграничиваете рамки и этапы вашего проекта. Утвердите профайл (портрет) целевого партнёра, и вы увидите, что дела сразу пойдут в гору. Портрет целевого партнёра выступит тем универсальным языком на котором вы будете плодотворно разговаривать с матчмейкером.

11. Различайте понятия «инвестиции» и «запуск производственной линии». Не пытайтесь браться за то, что не сможете реализовать. Где вы возьмёте 20 или 30 млн. долларов США на строительство завода? Вы вероятно не потяните такие инвестиции даже с партнёром. Легче запустить производственную линию, договорившись с заруьежным партнёром разделить производственный процесс или выпускать совместный продукт.

На сегодняшний день далеко не каждая компания для привлечения прямых иностранных инвестиций пользуется отработанной методологией и готовится к привлечению прямых иностранных инвестиций.