Шесть упражнений для выбора метода подключения к глобальным производственным цепям [чек-лист]

В связи с тем, что экономики стран становятся более интегрированными, компании получают возможность строить производственный процесс путем дробления его на звенья в рамках глобального рынка. Вот почему, последнее время стал активно использоваться термин «глобальная цепь поставок» (с англ. языка «global supply chain»), а вместе с ним «управление цепями поставок», «международный менеджмент» и «международный маркетинг». Стратегически управляя звеньями цепи даже небольшие фирмы и предприниматели, овладев конкурентным преимуществом, успешно работают на мировом рынке.

Среди большого разнообразия методов подключения к глобальным производственным цепям выделяют основные шесть:

продажи (экспорт)
офшоринг
аутсорсинг
вложение прямых инвестиций за рубеж (прямой экспорт)
привлечение прямых инвестиций из-за рубежа
создание совместного предприятия

Ни один из методов нельзя считать универсальным. Выбор того или иного метода обусловливается конъюнктурой целевого рынка и его размером, уровнем таможенных тарифов, транспортными расходами, культурными особенностями потребителей продукции или услуг, двусторонними соглашения, политической стабильностью, налоговым бременем и т.д. Так, экспорт лучше всего подходит для близлежащего рынка с аналогичными домашнему рынку потребительскими характеристиками, в то время как на отдаленный рынок с высоким уровнем конкуренции лучше выйти образовав совместное предприятие или лицензируя производственный процесс.

Приведенная ниже серия упражнений разработана для обоснованного выбора метода подключения к глобальной производственной цепи.

УПРАЖНЕНИЕ 1: ПРОДАЖИ (ЭКСПОРТ)

Обладает ли предприятие достаточной производственной мощностью одновременно обслуживать клиентов на внутреннем рынке и осуществлять поставки на международный рынок?
Имеется ли возможность отрегулировать объемы выпуска в случае если спрос на внутреннем рынке или спрос со стороны партнеров глобальной цепи поставок увеличится?
Насколько легко провести модификацию продукции в соответствие с запросами зарубежных потребителей? Имеются ли финансовые средства на это?
Насколько легко возможно наладить послепродажное обслуживание зарубежных клиентов?
Обладаете ли Вы логистической экспертизой для организации продаж за рубеж? Насколько совместим срок годности вашего продукта со временем транспортировки?
Используют ли данный метод другие фирмы в вашем секторе?
Отвечает ли ваша продукция международным техническим и регулируемым стандартам?
Способны ли вы отвечать высоким стандартам предъявляемым со стороны транснациональных компаний? Найдется ли возможность инвестировать в технологии?

УПРАЖНЕНИЕ 2: ОФШОРИНГ

Офшоринг означает передвижение внутренних производственных процессов за рубеж с целью повышения операционной эффективности или необходимостью воспользоваться местными преимуществами офшорной зоны. Например: доступ к талантам, дешевой рабочей силе, благоприятному налоговому климату.

Имеется ли у кого-либо из управленческого состава компании квалификация «международного менеджмента»? Офшоринг создает комплексную инфраструктуру, имеет скрытые расходы, характеризуется потерей контроля над процессом, характеризуется сложностями сохранения корпоративной культуры в зарубежных отделениях компании. Сумеете ли Вы управлять этими процессами?
Снижение производственных затрат посредством передвижения отдельных этапов в офшор более экономично по сравнению с другими способами?
Ваш персонал переполнен работой? Нужно освоить более сложные операции? Необходимо увеличить количество рабочих мест за счет получения доступа к дешевой и/или квалифицированной рабочей силе?
Изыскиваете дополнительные источники дохода? Стратегическое развитие бизнеса требует выхода в сжатые сроки на смежные рынки?
Вы ищете наиболее дешевый способ оказания услуг? Имейте в виду, что привлечение покупателей за счет только низкой цены может означать что вам нечем больше себя дифференцировать как только предложить низкую цену. На международном рынке конкурируют за счет ценности предложения.

УПРАЖНЕНИЕ 3: АУТСОРСИНГ

Аутсорсинг отличается от офшоринга, хотя очень часто путается с ним. Самое главное отличие заключается в уровне контроля материнской компании — тотальный контроль в офшоринге и ограниченный контроль в аутсорсинге.

Малые предприятия могут увеличить потребительскую ценность товара, производить продукцию лучшего качества по низким ценам сфокусировавшись только на том, что они делаете лучше всех и отдав на аутсорсинг неключевые компетенции более эффективным внешним производителям,

Данное упражнение подскажет как выбрать подходящего партнера по аутсорсингу.

Реализованные проекты: Продемонстрировал ли поставщик товаров или услуг способность удовлетворить качество, цену, взять на себя возникаемые материально-технические и логистические обязательства.
Общие затраты: Просчитайте общую структуру расходов по взаимодействию с аутсорсинговой фирмой (транспортировка, таможенная чистка, банковские услуги и услуги по страхованию)? Сотрудничество с выбранным партнером все еще остается привлекательным?
Качество продукции: Обязуется ли поставщик выдерживать стандарты качества? Качество продукции гарантировано?
Логистика: Организация перевозки полуфабрикатов между вашей компанией и потенциальным партнером экономически эффективна и надежна?
Регулирование торговли: Существуют ли торговые ограничения в стране аутсорсинга отрицательно влияющие на сотрудничество?
Финансовые соображения: Все ли финансовые аспекты транзакций были тщательно изучены? Какие способы оплаты и условия поставки практикует поставщик? Требуется ли привлечение услуг страховых компаний?
Время выпуска продукции: Насколько быстро поставщик в сравнении с конкурентами выпускает продукцию? Может ли поставщик быть гибким и приспособиться к изменениям?
Технологическая мощность: Имеются ли у поставщика технические сложности удовлетворяющие производственным целям? Может ли поставщик при необходимости расширить свои производственные мощности?
Коммуникация: Имеются ли у потенциального поставщика информационные и коммуникационные системы, которые необходимо интегрировать с вашим бизнес-процессом? Как вы будете узнавать что было погружено, в каком количестве и когда придет груз?

УПРАЖНЕНИЕ 4: ВЛОЖЕНИЕ ПРЯМЫХ ИНВЕСТИЦИЙ ЗА РУБЕЖ

Вложение прямых инвестиций за границу осуществляется в виде покупки зарубежной компании с целью получения доступа к ее производственным мощностям и маркетинговой системе или строительства производства за рубежом с нуля.

Вложение прямых инвестиций за границу — это мощной шаг экспансии бизнеса на международный рынок. Осуществляя прямые вложения в целевой сегмент вы получаете немедленный доступ на рынок, на который другим способом было бы сложно выйти из-за существующих ограничений.

До осуществления вложений важно проанализировать динамику развития целевого зарубежного рынка, культурные особенности, государственное регулирование и демографию рынка.

Определить вопросы требующие проведения тщательного вам поможет следующее упражнение:

Цель: Вы намереваетесь осуществлять продажи на рынке или хотите передвинуть определенные этапы производственного процесса в офшор?
Демография рынка: Какова демографическая структура зарубежного рынка? Какое количество таргет-сегмента на этом рынке? Наблюдаются ли культурные особенности влияющие на организацию производственного процесса на данном рынке?
Конкуренция: Управляема ли местная конкуренция? Имеет ли фирма конкурентное преимущество позволяющее ей конкурировать с местными фирмами?
Рабочая сила: Имеется ли достаточное количество квалифицированной рабочей силы? Какова стоимость труда? Имеются ли ограничения в трудовом законодательстве влияющее на производительность труда?
Государственное регулирование: Как строится государственная налоговая политика по отношению к зарубежным компаниям? Имеется ли вероятность проведения государственных интервенций и экспроприации? Имеются ли какие-нибудь другие регулирующие особенности влияющие на работу фирмы (стандарты по незагрязнению окружающей среды, производственные стандарты, стандарты по обеспечению безопасности)?
Защита интеллектуальной собственности: Имеется ли возможность защитить интеллектуальную собственность фирмы в этой стране? Применимо ли законодательство на практике? Грозит ли опасность подделки или копирования производственного процесса, которая может повредить международному успеху вашей фирмы?
Поддержка зарубежных операций: Одобрительно ли относится зарубежное правительство к прямым иностранным инвестициям? Предоставляются ли налоговые преимущества иностранным компаниям размещающим производство в стране? Поддерживает ли правительство иностранные фирмы и ценится ли их работа?
Корпоративная социальная ответственность: Имеют ли место этические вопросы инвестирования в этот рынок (окружающая среда, использование рабочей силы и т.д.)

УПРАЖНЕНИЕ 5: ПРИВЛЕЧЕНИЕ ПРЯМЫХ ИНОСТРАННЫХ ИНВЕСТИЦИЙ

Прямые иностранные инвестиции (ПИИ) помогают укрепить отношения между вашей фирмой и иностранной крупной компанией. Очевидным примером ПИИ является вложение капитала с целью проведения изменений, обновлений или инноваций делающих вашу фирму жизненно важным звеном в глобальной цепи поставок. Кроме того, ПИИ обеспечивают доступ к инновационным технологиям, научно-исследовательскому потенциалу, что в свою очередь позволит вам улучшить собственные операции.

Принимая иностранные инвестиции рассмотрите совместимость интересов потенциального инвестора с вашими собственными, включая: методы работы, уровень необходимого контроля, права на интеллектуальную собственность, долгосрочные цели и корпоративную социальную ответственность.

УПРАЖНЕНИЕ 6: СОВМЕСТНЫЕ ПРЕДПРИЯТИЯ И СТРАТЕГИЧЕСКИЕ ПАРТНЕРСТВА

Организация совместного предприятия или стратегического партнерства — еще один способ выхода на международный рынок и интеграции в глобальную ценностную цепь. Совместное предприятие — это партнерство, в котором каждое из двух предприятий вносит капитал во вновь созданное юридическое лицо. Управление созданного юридического лица происходит либо через отдельную управленческую структуру подотчетную материнским компаниям, или путем управление совместным предприятием как партнерством.

Стратегическое партнерство работает по тому же принципу что и совместное предприятие за исключением наличия большей свободы в закреплении обязанностей и определении вклада каждого партнера. Стратегическое партнерство более гибкое и дает возможность партнерским фирмам задать приемлемый вид партнерства удовлетворяющий обе стороны.

Если вы понимаете, что ваша фирма не готова участвовать в совместном предприятии, рассмотрите возможность проведения лицензирования, построения франчайзинговой сети, проведения совместного маркетинга, ведение совместной производственной деятельности. При выборе формы партнерства нужно принять во внимание видение вашей фирмы и ее долгосрочные перспективы.

При выборе партнера примите во внимание следующие моменты:

Взаимодействие: партнерства работают лучше если фирмы дополняют сильные и слабые стороны друг друга. Например, при отсутствие системы сбыта, вам подошел бы партнер со сложившейся дистрибьюторской сетью. Такой подход позволит каждой фирме фокусировать на том, в чем она имеет преимущества, т.о. повышая общую производительность и конкурентоспособность.
Интегрированные бизнес-модели: при организации партнерства фирмам приходится договариваться о единой стратегии бизнеса. Поэтому сначала необходимо убедиться в совместимости бизнес-моделей. Партнерство с фирмой имеющей стратегию аналогичную вашей облегчит процесс взаимодействия.
Унифицированное видение и долгосрочные цели: для плодотворного партнерства фирмам необходимо совместить стратегии, видения и долгосрочные цели развития. Выбор партнера с аналогичными целями и задачами увеличит шансы на успешное партнерство. Цели и задачи не обязательно должны быть идентичными, они должны быть взаимодополняющими. Таким образом, у Вас будет гарантия, что обе фирмы движутся в одном направлении.