Как сертификация региональных менеджеров МАРБ венчает теорию и практику международной торговли?

Альберт Энштейн говорил, что “Теоретически теория и практика не должны расходиться. Однако, на практике дело обстоит иначе.”

Расхождение теории и практики международной торговли на себе прочувствовали участники семинаров “Экспорт шаг за шагом” и “Международные маркетинговые исследования за рабочим столом” в городах Красноярск, Иркутск и Барнаул, проведенных Международным Альянсом по развитию бизнеса в феврале — марте 2015 г. в рамках очередной апробации учебных курсов компании для региональных менеджеров.

В российских учебниках “Мировая экономика” и “Международные экономические отношения” отражается история развития мирового хозяйства и международной финансовой системы; приводится философия интеграции стран; рассматривается экономический механизм научно-технического прогресса; иллюстрируется как одна страна торгует с другой на основе сравнительных преимуществ, их конкурентоспособности и обменного курса валют; показываются сложившиеся отраслевые пропорции между странами; сопоставляются ресурсные и макроэкономические показатели развития стран и т.п.

На практике же региональный менеджер или менеджер в сфере ВЭД одной страны заключает сделку на продажу продукции или оказание услуг в другой стране. Так, хозяйственные отношения скрепляется контрактами, товары отгружаются за границу или оказываются услуги и проводится оплата обычно между двумя различными банками.

Как видно, теория и практика совершенно различны. Вот почему выпускники ВУЗов по специальностям “Международные экономические отношения” не чувствуют себя комфортно на рабочем месте регионального менеджера.

Нестыковка теории и практики обусловлена тем, что торгуют компании и предприниматели, а не страны. И по сути не важно насколько благоприятными складываются отношения между странами и насколько конкурентоспособны товары и услуги той или иной страны, без людей, подкованных профессиональными компетенциями в сфере международной торговли, экспортно-импортные операции не будут иметь место.

Реализовать полный торговый потенциал стране не удастся, если подготовка специалистов в сфере ВЭД не будет сфокусирована на профессиональных умениях и навыках в сфере международной торговле. Даже если национальная компания производит лучший продукт в мире по самой низкой цене, успешность международной транзакции сомнительна. Помимо истории развития мирового хозяйства и макроэкономических исследований выпускникам специальности «Международные экономические отношения» в большей степени необходимы такие навыки и умения как: технологии проведения международных маркетинговых исследований и оценка конкурентоспособности продукции на мировом рынке; разработка экспортного бизнес-плана; управление информацией на международном рынке; управление экономическими и политическими рисками; оперирование культурными аспектами международной торговли (управление кадрами и проведение переговоров); увеличение эффективности участия в социальных торговых шоу; управление цепями поставок на международном рынке; использование международных платежных инструментов; управление совместным предприятием и т.д.

Участники семинаров отмечали, что на рабочих местах отсутствуют профессиональные компетенции региональных менеджеров, а без них НЕ ВОЗМОЖНО:

• системно выстроить и оптимизировать управление внешне-экономическими операциями на предприятии;
• распределять полномочия и разрабатывать должностные инструкции для специалистов, занятых в сфере внешнеэкономической деятельности;
• обеспечить мобильность специалистов в сфере внешнеэкономической деятельности;
• разрабатывать системные программы обучения и повышения квалификации специалистов сфере внешнеэкономической деятельности;
• тестировать знания и умения специалистов в сфере внешнеэкономической деятельности;
• принимать на работу и заключать трудовые соглашения с компетентными лицами;
• проверять компетентность партнерских организаций.

В профессиональных компетенциях региональных менеджеров в настоящее время остро нуждаются:

• предприятия, оперирующие на международном рынке и занимающиеся экспортно-импортными операциями, а также в перспективе планирующие вовлечение в международный бизнес;
• государственные организации и учреждения, формирующие промышленную политику, а также политику продвижения национальных предприятий на международный рынок и реализующие государственные программы по поддержке экспортно-ориентированных предприятий;
• государственные и коммерческие образовательные учреждения всех уровней, осуществляющие подготовку специалистов в сфере внешнеэкономической деятельности;
• промышленные и профессиональные ассоциации в сфере внешнеэкономической деятельности.

На сегодняшний день в Российской Федерации и других странах СНГ отсутствует комплексное обучение региональных менеджеров. Проводящиеся в Центрах поддержки экспорта семинары по основам экспортной деятельности покрывают меры финансовой поддержки, а также вопросы бухгалтерского учета и налогообложения в сфере ВЭД, таможенного оформления, организации логистики и правовые аспекты экспортной деятельности. При этом вопросы международного маркетинга и международного менеджмента остаются открытыми.

Международный Альянс по развитию бизнеса компетентен осуществлять сертификацию менеджеров ВЭД на базе исследовательской и практической работы в сфере ВЭД, а также разработанных нами профессиональных компетенций региональных менеджеров, приводящих в соответствие теорию и практику международной торговли. Учебный курс сфокусирован на фундаментальных профессиональных компетенциях региональных менеджеров, а не симптомах экспортно-импортных операций. Директорий компетенций региональных менеджеров был разработан в результате проведения опросов региональных менеджеров зарубежных компаний и изучения содержания обучающих программ по подготовке региональных менеджеров в промышленно-развитых странах.