Налаженное близкое взаимодействие с институтами развития стран СНГ дает основания нашей исследовательской и консалтинговой компании «Международный альянс по развитию бизнеса» констатировать факт дальнейшего развития инфраструктуры продвижения национальных предприятий на экспорт и выхода государственной поддержки экспортеров на качественно новый уровень. Так, в частности в Российской Федерации запущен процесс по моделированию политики управления Торговыми домами (прежними зарубежными торговыми представителями). На постсоветском пространстве на повестку дня поставлена подготовка высококлассных менеджеров ВЭД с глобальным менталитетом, владеющих международным маркетингом и международным менеджментом.

За прошедший 2015 г. в региональные Центры поддержки экспорта нашей компанией были направлены предложения по разработке стратегий популяризации национальной продукции за рубежом и стратегий взращивания транснациональных компаний из малого и среднего бизнеса. Для государственных агентств федерального и республиканского уровней, таких как «Российский экспортный центр»,  «Национальный центр маркетинга и конъюнктуры цен Республики Беларусь» и «Национальное агентство по экспорту и инвестициям KAZNEX INVEST» разработаны предложения по разработке стратегий подключения национальных предприятий к глобальным цепочкам добавленной стоимости (Программа развития внешнеэкономической деятельности). В настоящее время нашей компанией отрабатываются обоснования и готовится для органов исполнительной власти информационно-консалтинговая сессия «Бенчмаркинг лучших практик участия стран в глобальных цепочках добавленной стоимости».

Мы также популяризируем настоятельную необходимость налаживания механизма автоматизированного управления информацией на международном рынке для экспортеров, экспортно-ориентированных и инновационных предприятий. Для этого странам предстоит формализовать международные маркетинговые исследования. Так, в зарубежной практике принято выделять четыре основные их формы: международное промышленное или отраслевое исследование, межстрановой анализ, анализ конкурентной среды выбранной страны и, как заключающий этап, экспортный бизнес-план.

Наша практика показывает, что даже для специализированных консалтинговых компаний в странах СНГ чаще всего практически единственным аналитическим источником в сфере внешнеэкономической деятельности остается таможенная статистика. Например, на основании данных таможенной статистики Федеральной таможенной службы России   компания “De La Rey” проводит аналитические обзоры для экспортеров  и определяет потенциальные рынки для экспорта.

На семинарах по теме «Международное маркетинговое исследование за рабочим столом», проводимых нашей компанией в регионах, мы показываем экспортно-ориентированным предприятиям каким образом принято выявлять потенциальные рынки сбыта. Например, пользуясь подборкой баз-данных, собранных нашими специалистами и размещенной прямо на страницах нашего сайта, экспортеры находят ответы по любой стране мира на такие вопросы как: факторы, определяющие политическую, законодательную, деловую среду (правила ведения бизнеса в странах); структура рынка и сложившаяся конъюнктура, анализ зарубежных контрагентов и т.д. В исследовательском арсенале менеджеры ВЭД начинают задействовать корпоративную информацию, статистические данные международных регламентирующих организаций, информационные ресурсы торгово-промышленных организаций в различных странах мира, готовые отчеты по маркетинговым исследованиям, зарубежную прессу, директории и торговые порталы и т.д.

Образовательный блок портала нашей компании www.becoming-researcher.com уже стал рабочим столом менеджеров ВЭД и специалистов институтов развития. Участники семинаров отмечают, что отработанная годами нашей компанией структура международного исследования проста, логична, в самое главное вселяет в менеджеров ВЭД веру в самостоятельное проведение международных маркетинговых исследований.

На достигнутом наша компания не останавливается. Нам приятно понимать, что у нас учатся экспортеры, новарторы, специалисты государственных ведомств и консалтинговые компании. Но мы не перестаем совершенствоваться и сами. Дальнейший переход от макроэкономической к микроэкономической аналитике мы осуществим путем разработки профессиональных компетенций менеджеров ВЭД, руководящих инструкций по проведению указанных выше четырех форм международного маркетингового исследования, а также метрик международного маркетингового учета. Это даст нам возможность развить направление по сопровождению предприятий на международном рынке (аутсорсинг ВЭД) и массивному их продвижению.

— Марина Бельских, генеральный директор МАРБ