29 способов обогнать конкурентов [чек-лист]

Оценка конкуренции позволяет выявить прямых и потенциальных конкурентов, определить их сильные и слабые стороны, спрогнозировать их дальнейшие действия, а также найти свою уникальность и сфокусироваться на конкурентном преимуществе.

При этом витальную важность следует отвести установлению своих собственных (а не принятых в отрасли) стандартов как можно выше. Бессмысленно пытаться опередить конкурентов по всем параметрам. Бессмысленно пытаться стать лучше отдельно взятого конкурента, и даже лучше самой успешной компании в мире. Почему бы не попытаться стать НАВСЕГДА не превзойденным хотя бы только в том, что у вас уже не плохо получается? Именно так и становятся лидерами.

Ниже представлен перечень потенциальных преимуществ конкурентов:

ПРОДУКЦИЯ

Высокое качество
Растущая доля на рынке
Высокая удовлетворенность покупателей
Низкая стоимость

АЛЬЯНСЫ И ПАРТНЕРСТВА

Стратегическое совместное предприятие
Слаженные (близкие) отношения с поставщиками, дистрибьюторами и покупателями

ФИНАНСЫ

Низкая себестоимость продукции
Быстрый доступ к финансовым ресурсам
Высокая цена на акцию
Низкий уровень долга

ПРОИЗВОДСТВО

Современное оборудование
Высокая производственная мощность
Инновационные процессы

ТЕХНОЛОГИИ

Высокая научно-исследовательская активность
Первенство по выведению продукции на рынок
Патентование технологий

МАРКЕТИНГ

Стратегический маркетинг
Достаточный маркетинговый бюджет
Развитые маркетинговые каналы
Контент-маркетинг

ОРГАНИЗАЦИЯ

Линейная организационная структура
Высококвалифицированная рабочая сила
Мотивированная рабочая сила
Стратегический менеджмент
Корпоративная культура
Управление информацией и конкурентная разведка на международном рынке

РЕПУТАЦИЯ/ИМИДЖ

Позитивное восприятие средствами массовой информации, покупателями, контрагентами, государственными организациями и т.д.
Признанное имя
Признанная торговая марка

НА КАКОЕ ИЗ УКАЗАННЫХ КОНКУРЕНТНЫХ ПРЕИМУЩЕСТВ ВЫ (С)ДЕЛАЕТЕ СТАВКУ?